XX年化妆品销售工作计划_0.docVIP

XX年化妆品销售工作计划 我从事化妆品销售工作多年年，一直在工作中观看化妆品品的销售走势。随人们生活水水平的提高，物质条件高了，，对生活质量的要求也就加高高，为此，我做出了XX年化化妆品销售工作计划，这仅代代表我个人就现在化妆品销售售模式的一些先进看法。　 XX年工作计划前，，我先做一些统计。目前，在在我国近4000家化妆品企企业中，走主流卖场销售路线线、俗称“做终端”或“日化化线”的厂商只占企业总数的的15％左右，更多的企业采采用流通、专柜、品牌专卖店店、专业线、专供大型百货或或零售集团的oem贴牌等通通路和方式进行运作。除了百百货店、超市和专营店业态以以外，许多化妆品销售的新型型业态也都复兴、壮大、繁荣荣，目前厂家直销、网上购物物、电视购物、邮购、自动售售货亭、药妆店等多种形式如如雨后春笋般涌现和成长。虽虽然，企业选择销售通路有其其历史的原因，但在通路危机机日益深重的今天，未雨绸缪缪已经 电视购购物一般是指消费者通过电视视以及互联网、商品目录等相相关媒体了解商品信息，使用用电话、网络订货，由专业物物流公司配送商品的无店铺商商品销售模式。由于没有中间间商，电视购物能为消费者提提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的的现代电视购物有别于传统的的电视直销，它是一种新兴的的商品销售方式，是一种全新新的零售销售渠道和平台。按按照电视购物的过程，主要可可将其分为四大环节，即选择择产品、节目制作、呼叫中心心、物流配送。现代电视购物物以“教买不叫卖”的方式做做节目，以消费者的需求为出出发，寓购于教，播出方式采采用现场直播和录播的两种方方式。 以电视台作为运营主主体的购物频道，是产品销售售的一个平台，是一个无店铺铺的“空中超市”。　所卖商商品也是日常生活中的必需品品，如数码产品、化妆品、家家居用品等等。由于商品品种种多、大众化贴近生活、厂家家直销价格优惠、信誉好品质质有保证，因此，电视购物频频道一开播就受到了广大消费费者的喜爱，两年来电视购物物频道的发展也取得了可喜的的成绩。 购物频道自诞生起起，就将化妆品等产品作为主主要商品来推广，现代电视购购物已经成为了化妆品销售的的新途径。 在家购物，渐成成时尚 随着经济高速发展，，现代家庭生活也在发生着变变化。琐碎的生活、繁忙的工工作、拥挤的交通经常让购物物变得不那么乐趣盎然。但是是也许大家都已经注意到，家家庭购物正在悄然改变着这样样的无奈。 tns公司开展的的一项针对电视家庭购物的消消费者调研显示，在电视家庭庭购物的所有品牌中，上海消消费者对东方cj家庭电视购购物的品牌认知度是最高的，，特别是25～34岁的年轻轻女性消费者。 ,　在电视视购物频道开播较早的台湾地地区，消费者可能不会花三、、四十元台币在超市购买便宜宜的洗发水，他们宁愿花2000元台币通过电视来购物。。尽管产品的价格要高出几倍倍，但产品的质量安全打消了了客户的疑虑，在质量可靠、、市场制度完善的前提下，台台湾消费者更喜欢电视购物。。 据悉，韩国中中年演员金英爱运行的黄土化化妆品企业真土园所推出的黄黄土美容香皂在tv购物电视视中，不到2个小时就赚了117亿韩元。 22日韩国国cj电视购物中真土园推出出的化妆品产品赚了9亿韩元元，之后29日，在gstvv购物电视中，通过2个小时时的专题节目，一下子卖了22万6500份，收益达到了了17亿韩元。这样在两周的的节目当中一共赚了26亿韩韩元。 由于便利性和质质量有保障，在家购物会越来来越成为未来消费者选择的消消费方式，电视购物也将会成成为化妆品销售的新通路。 品种繁多，价格便宜 电视购购物节目主要是以家庭主妇为为对象播放的。通过电视销售售形式推销的商品五花八门。。从内衣到皮鞋、从玩具到家家具、从美容品到数码家电，，各类商品应有尽有。它本着着“不求卖得多，东西一定好好”的原则，消费目标群体锁锁定25-45岁的白领女性性，这就为化妆品的销售提供供了一个好的平台。 3000种。除了化妆妆品和家庭生活用品外，从房房子、汽车，到旅游券，都有有可能在电视上出现。通常电电视购物节目中所提供的商品品都比市场销售的要便宜，因因为它无需专门的店铺和固定定的销售人员，较少的成本自自然能够提供较为低廉的价格格。 30％，其次是日用用品、健身器材、电子产品、、食品、首饰类。 ) 电视购物物，其实就是个大卖场，电视视可以称得上是个货架，电视视购物通过电视发布商品信息息，利用电话联系送货上门，，免费电话是沟通购买者和商商家的桥梁，具有独特的营销销风格。每次播出主持人都会会邀请产品的厂家代表一同做做节目，每种商品都从各个角角度向消费者做详细介绍，其其中还穿插现场模特的即兴表表演，整个节目让人眼睛一亮亮。如果观众因故没有收看到到，还可在网站上搜索节目，，进行在线收看，而且还有免免费电话接受产品咨询。在传