科鲁兹优势话术final2010910课件.pptVIP

科鲁兹优势话术 应对市场变化沟通建议 2010年9月10日 厂家提供的应对话术，请大家转化成销售顾问有针对性的产品介绍和试乘试驾话术。 请不要直接将此类材料打印出来展示在展厅，除非是媒体文章或纯技术参数对比，以免引起不必要的纠纷。 目录 话术诞生背景 科鲁兹优势沟通建议 竞品优势应对建议 经销商心态建议 话术制作背景 九月，中级车战场依旧硝烟弥漫，竞品继续降价促销。 科鲁兹该如何面对？！ 是随波逐流，加入大幅降价大军？ 还是继续依托对产品价值的自信，对产品力的深度挖掘，配合策略性的灵活营销突出重围？ 我们选择后者！！！ 作为经销商销售人员： 应该建立对自己产品的信心！ 应该进一步深入了解产品，并懂得如何与消费者有效沟通！ 为了保持我们目前的市场份额，更好的面对竞品对我们的围追堵截。我们特制作该沟通建议，旨在助经销商一臂之力，在市场攻坚战中突出重围。愿我们共同努力，再创辉煌！ 新生代中级车标杆－购买科鲁兹的5大理由 保值标杆 科鲁兹的一年车龄残值率在权威二手车残值研究机构RedBook的研究结果中在国内紧凑型中级车市场排名暂居第一，残值率高达88.6% 安全标杆 科鲁兹成功获得欧洲，美国，澳洲，韩国和中国NCAP五星安全评价，成为名副其实的环球五星安全车型。 品质标杆 科鲁兹的设计与制造采用与通用汽车旗下的中高级轿车相同的标准，为中级车的工艺品质树立了全新的品质标