99ktv.ppt

目录 公司背景 市场环境分析 营销组合策略 行动方案 策略实施评估 公司背景 企业介绍 长沙99量贩式KTV坐落于长沙繁华地段韶山路红星美凯龙旁。属于全国（连锁）娱乐集团旗下公司由长沙金钱豹文化传播有限公司全程托管经营管理。现有总统包、大小各式包厢51间。KTV内采用时尚装饰风格，现代化中央空调设备，全自动先进触摸电脑点歌系统，内设大型购物超市。活动主要围绕着低价来进行。公司从开业到现在，做过的活动有，4月15日“唱响星城”KTV歌王争霸赛。7月激情世界杯与KTV酷暑降温特惠行动。从9月1日至10月15日推出了迎国庆、庆中秋的活动。从10月25日至11月30日有一个庆店一周年的低价促销活动。 企业现在的月销售额可以达到80万左右。发展到现在已经进入了一个成熟期。到目前为止99KTV已有87个会员。针对会员有下午场、晚晚场房费五折优惠、晚场房费八折的优惠 。 产品介绍 市场环境分析 宏观环境分析 1. 政治法律环境分析 2002年中国正式加入世界贸易组织，面对机遇和挑战。长沙娱乐业的实业家们并没有像其它行业那样患得患失，他们留在脸上的是更多的坦然和自信。因为十多年的摸爬滚打，使他们对市场有了比较客观的认识，在过去的竞争中，长沙的本土力量一次又一次击退了来自海外的强力攻击，他们或把外资力量同化，或把外商击败。在长沙哪家办的比较好的娱乐企业，不是长沙人自己经营的呢？长沙人真了不得！2002年，长沙文化部门出台了相关政策，口号是：发展酒吧，保护歌厅，限制迪厅，加强管理。 2. 经济环境分析 长沙近年来消费者收入普遍提高、消费者支出方式呈现多样化、消费信贷及居民储蓄越来越多元化，其中，消费者的收入水平是决定影响消费者活动多样化的最重要因素。收入水平的提高，消费者的生活质量层次跟着提高。更多的消费者趋向娱乐化，99KTV就是不错的选择。 3. 人口环境分析 人口是市场营销环境中最重要的因素，因为市场需求是由具有购买欲望，并有货币支付能力的消费者组成，长沙有百所高校，而99KTV旁边就有十余所高校，还有省植物园附近的居民。目标消费群广大，未来几年长沙人口增长，再者长沙是座娱乐之城，消费者生活质量的提高，来99KTV娱乐是正确的选择。 4. 自然环境分析 99KTV坐落于长沙繁华地段韶山路红星美凯龙旁。99属于全国（连锁）娱乐集团旗下公司由长沙金钱豹文化传播有限公司全程托管经营管理。长沙99量贩式KTV现有总统包、大小各式包厢68间..优越的地理位置给99提供了更多的机会，红星美凯龙会展中心经常开展一些展览会，而99定位是商务。更多的吸引消费者。旁边还有一座写字楼，现在人们的生活更丰富，更有档次，而99的优惠价格和品质是不二的选择。南站附近有不少的高校，99KTV的目标群是16到40的消费者，年轻人的娱乐方式是越来越丰富化，选择99当仁不让。 5. 社会文化环境分析 星城长沙是座娱乐之城，从2004起，湖南卫视举行的快乐男生超级女生引领K歌风潮。数以千计的年轻人为之疯狂。越来越多的KTV破土而出，99KTV的优惠价格，完美音质，品质服务绝对引领K歌时尚. 微观环境分析 1、竞争对手分析（4ps） 产品（Product）：99ktv它的产品及服务，就我们所定取的竞争对手是即将开张的魔音ktv，它的上市直接的影响了99ktv的客流量，他们定会以压倒式的服务来赢得新的顾客光顾，他们的服务会相当的热情，充满活力，所以对以占据这块市场已有1年的99KTV来说服务已得到了认可，但是可能失去了开张时的热情和活力，所以我们得百分之百的热情来投入服务。 价格 (Price)：价格这一块的话，新的消费者都有一个享有低价格高服务的心理，所以我们的竞争对手会在价格和服务上下一番苦功夫来提高他们的知名度，所以我们要以最适宜的价格，最高质的服务来保留老顾客，赢得新顾客。 促销(Promotion)：在即将来临的圣诞节，魔音会以它来作为一个平台来开展一系列活动来造势，所以我们会在以开展的活动中再注入新的活动来迎接圣诞和竞争者。 2、消费者分析（市场细分及各细分市场特点） 如今的消费者的消费水平大大的提升，从物质消费上升到精神消费领域，并且年龄趋势也越来越广泛。 （1）从消费者的性别细分市场来分析，男女比例相差不大。 （2）从年龄不同细分市场，基本都在16岁到40岁之间，年轻人的比列较高。 （3）从消费者职业细分市场分析，学生，工薪阶层，中产阶层等等，学生领域占有很大的比列。 3、企业内部环境分析 在娱乐场所中，消费者