市返流场调研框架.docVIP

名称?××公司××房地产项目市场调研报告大纲?受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、调研目的从××××年××月××日到××××年××月××日，公司市场营销部开展了针对公司位于××市××房地产项目的调研活动。本市场调研报告就是对这次调研活动的全面总结，它全面、详细、合理地分析了公司在××市的××项目的市场情况，从而为××项目的销售决策提供比较全面的数据参考。二、调研方法和人员（一）调研方法本次调研活动所采取的调研方法包括调查问卷法、文献法、访谈法等多种调研方法。（二）调研人员?公司市场营销部是本次调研活动的主导部门。市场营销部派出三名经验丰富的营销人员开展了本次调研活动，并编写了调研报告。?公司公关部派出一人协助市场营销部开展此次调研活动。?为了确保调研活动顺利开展，市场营销部还聘请了部分在校学生协助开展调研活动。三、调研内容和结论（一）××市的宏观环境1.宏观经济指标（各项指标均以三年为选取年限）?国内生产总值（GDP）。?人均国内生产总值。?社会消费品零售总额。?人均社会消费品零售总额。?职工年平均工资。?城镇居民人均可支配收入。?城镇居民人均消费性支出。?恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）。?城乡居民储蓄存款余额。?城市居民人均居住面积。2.城市规划及发展趋势?城市规划。?发展趋势（未来三年的发展趋势）。（二）去年××市房地产的发展情况?新建商品房发展情况。?经济保障住房的发展情况。?二手房的发展情况。（三）今年××房地产市场分析和预测?截至今年××月的销售增长情况。?未来几个月的销售预测情况。（四）今年××市房地产政策分析?土地政策。?金融政策。（五）××项目所在的××区的地理环境及交通状况1.××区总体规划?城市规划。?居住用地规划。?商业规划。?交通规划。2.××区零售业态综述?主要业态分布区域。?主要业态所处地位及趋势。（六）××项目所在的××区的房地产市场分析1.项目区域市场分析（略）2.项目片区市场分析?项目位置。?片区范围。3.项目街区特点?地块位置、环境及交通。?人口分布及收入构成。4.项目周边配套?周边商业分布、经营状况。?项目周边教育配套。?项目周边金融配套。?项目周边医疗配套。（七）××项目所在的××区的售楼盘及竞争对手分析1.项目竞争楼盘及分析分析内容包括楼盘概况、交通情况、户型分析、价格分析、销售分析、客源客层、项目优劣势等。2.项目潜在竞争对手及分析分析内容包括各潜在竞争对手的楼盘概况、配套情况、价格情况、户型情况等。3.其他在售楼盘及分析分析内容包括其他在售楼盘的基本情况、交通状况、配套状况、户型统计、价格水平、客源层面、优劣势分析等。（八）综合结论?该区域房地产产品类型和景观营造的特点。?本区域开发的楼盘建筑风格和设计特点。?本区域的户型特点和面积分布情况。?本区域楼盘客户的主要特点。（九）本区域房地产项目畅销与滞销的因素1.畅销特征?交通便利，生活配套设施、教育配套设施完善。?市场定位准确。?产品在当地市场具有唯一性。?户型设计相对较为合理、实用率高。?产品的性价比高。?物业管理到位。?营销定位及宣传效果较好。?企业及项目品牌具有影响力。2.滞销特征?交通不便，生活配套设施不完善。?企业运作项目资金链断裂。?规划设计较差，户型设计不合理，面积过大。?总价过高，首付压力相对较大。?产品定位与营销概念的设计与市场实际脱节。?开发规模与开发时机出现错位。（十）调研结论?项目市场环境、区域供求、项目竞争优劣分析。?项目发展建议,包括发展策略、目标客户特征以及具体建议等。四、相关资料附录?入户调研问卷。?统计数据资料。?访谈及会谈记录。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所