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飞得更高 得而乐山茶油2013-2014年度营销规划 食用油市场 中国是世界上食用油第一消费大国。每年的食用植物油消费量接近2000万吨，年产量约1800万吨。食用油市场有一定的缺口。 主力油品市场分布 金龙鱼、福临门、鲁花、元宝、大满贯、鲤鱼、骆驼、海狮、天天旺等九大食用油品牌占据了93%的市场份额 山茶油市场容量 中国每年的食用植物油消费量2000万吨以上，高端食用油消费占食用植物油消费3%的比例测算，中国的年市场消费量需要60万吨以上，目前主要产品为橄榄油和山茶油，我国山茶油2012年度产量约为27万吨左右，主要有江西润心、湖南金浩、福临门滋采、浙江环俞海、得尔乐、江西的金世本香、绿海这7大品牌，以上品牌在高端市场中的占有率仅为20%左右，无主导品牌。 山茶油主力企业分布 目前整个行业属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，目前开发最好的属江西系、湖南系 市场分析 根据以上资料分析，我司产品提高销量的机会有两方面： 一是同类直接在渠道上的竞争； 二是间接与主力油品概念上的竞争； 目前可以通过“细分”和“吸引”来切入市场操作，即拓展渠道和炒作概念，从而在提高销量的基础上，提升品牌的形象！ 市场细分 商超：维护好现有系统，继续开发KA系统，据实独立或依靠经销商具体操作； 专卖店：一线城市形象店和全国加盟店推广模式 礼品团购：稳固维护开发1、事业单位（政府、医院、学校、军队等）；2、高福利单位（矿山、油田、石化、钢铁等）；3、大型企业（银行、电信、交通、电力等）； 电视：高质提升品牌形象； 网购：侧重于产品健康保健衍生品方向的高端市场推广，保证价格体系稳定的基础上灵活操作； 营销战略 营销宗旨：加速市场细分，提升品牌形象 产品定位：健康保健食品 产品结构： 销售渠道：KA/专卖店/经销商/团购礼品/电视/网购等 价格体系： 品牌策略 以“得而乐”为核心，利用一切方式，包括报纸、杂志、广播、电视、网络、社会公益活动和社会事件炒作等，来稳固提升我公司主品牌形象，适时推出付品牌，以保证在灵活操作产品时，尽可能的避免对公司主品牌价格体系的影响； 广告宣传 以公司形象和经费基础为核心； 据公司销量变化合理分配调整广告的长期化、广泛化和多样化之间的关系； 根据销售计划，不定期的配合阶段性的促销； 综合兼顾LOGO/DM/包装/报纸/杂志/社会活动等方式； 市场操作 KA要点是，抓陈列； 团购礼品要点是，陌生拜访； 网购要点是，促销的方式； 电视要点是，品牌形象； 经销商要点是，沟通合作； 专卖店要点是，选址； 组织架构 销售计划 2013年度销售计划各部门月分解 营销成本 价格体系 费用控制 各渠道年度预案 商超预案 团购礼品预案 电购预案 网购预案 广告预案 谢谢大家！ 刘洋 2012年10月18日 * *