准增员到底在担忧些什么经典话术来解惑.pptxVIP

准增员到底在担忧些什么 经典话术来解惑提到增员，很多业务同仁就觉得头疼，感觉招人好难，拒绝好多，有时谈多了自己都会动摇信心。其实，梳理一下准增员的问题，我们会发现，他们的拒绝更多的是担忧，对未来收入的不放心。以下是常见的增员面谈中出现的问题，让我们将问题一个一个解决，打消准增员疑虑：1、我没有信心赚到和以前一样的收入解答：其实你的担心很普遍，我们公司有许多很成功的经理，以前都是专业人士，入行时也提到这样的问题，但他们清楚了这个行业是多劳多得，而且还可以建立自己的团队，这是打工不可能做到的。如果你身边客户素质和你差不多，半年就可以赚的比原来多。2、如果要做保险业务员我宁愿去银行做，听说很多银行都有银行保险业务了，而且是客户找上门。解答：正如你刚才所讲，银行是客户找你，所以其他同事都会有机会联系同一个顾客，而且这个顾客不一定属于你。在保险行业客户认可你就买你的保险，而且你可以让客户介绍其他朋友给你，令你的客户网络扩大。假如你是客户，去购买保险当然会找保险专家，而不是银行。3、我没有合适的客户买保险解答：让我给你打个比方，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术，但是每个医生见到有需要的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。同样情况，没事发生，没有人喜欢买保险，但是我们保险行业，没有买保险事情发生以后是没有用的，我们应该帮助一个家庭在事情未发生之前解决财务危机。4、有很多人加入这行都失败了解答：每一个行业都有人会做的好或做不好，但是在没有开始之前，就已经想着自己会失败，如果这样我相信就一定不能为自己建立一番事业或成就啦。5、保险销售是一种很难做的工作解答：我同意保险销售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么会有很好的回报呢。我相信这样的工作不是很多。正是因为是一种较为难做的工作，所以才会有如此可观的回报。不过公司会帮助你有效发展客户网络。同时有一系列培训课程去帮你掌握到必要的销售技巧和产品知识。“新人陌拜321” 法则 新人留存不再是难事保险行业，只有足够的拜访量才能有更多的单量。可是，对于刚刚进入行业的新人，到底该如何安排每天的拜访计划才会更有效呢？今天跟大家来介绍“新人陌拜321”法则：陌拜3、2、1就是说把一个月分为三个阶段，如果每天拜访3个，一个月可以签2张单，每天30个客户，一个月可以签二十单，大家信不信？每个月的1-10号是第一阶段，11-20是第二阶段，21-30是第三阶段。那么这样下来我们每天都维持三访就可以了。如果太少加个零也可以的。第一个阶段每天三个新访是什么意思？就是我不认识他跟他交换了名片，或者是你们进去了，我教你们背一段陌拜的话术：“先生，你好！我是XX保险的员工给你送来医疗保险的服务，每天只要2块钱，24小时服务不分国内国外，我可以借用你三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就对了，不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单对不对？第二阶段依然每天三访，但是是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户加第一阶段访过的客户，然后回访的这个客户，你可以跟他讲保险送计划书，在第二阶段你可以积累二十个客户，回访10个客户。第三阶段依然三访，但是是1个新访+2个回访。每天1个新客户，2个老客户回访，回访做送彩页计划书促成，第三个阶段你会积累10个新客户，二十个回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两个保单，大家明白吗？这就是陌拜3、2、1。：为方便大家理解，列张图来说明 “ 新人陌拜321”只是方法，成功的关键仍然在于坚持！所谓”剩者为王“，等得起才能赢得到！