彭小峰：绿能宝助力光伏电v站建设,创新公众融资渠道新思维.docx

彭小峰：绿能宝助力光伏电站建设，创新公众融资渠道新思维由天合光能、中山大学主办，SPI绿能宝、十一科技、木联能、华为、隆基硅（乐叶光伏）、Solarbe索比光伏网、南度度节能服务网合作举办的2015年广东省分布式光伏论坛2015年3月24-25日在广州举行。会上邀请了广东省发改委、能源局相关负责人莅临出席并发表主题演讲。中山大学太阳能研究院院长沈辉、天合光能COO朱治国、信息产业电子第十一设计研究院常务副院长徐湘华、SPI绿能宝董事长彭小峰、中民投分布式发电事业部总经理包育栋、广东省电力设计院副院长梁汉东等也出席了本次会议并发言，光伏企业优秀代表天合光能、华为、乐叶光伏等发表了精彩演讲。会议就当前南方六省光伏产业现状及如何创新开拓市场、加快产业升级、突破融资瓶颈等问题进行了深入的讨论。SPI绿能宝董事长彭小峰先生发表主题演讲《绿能宝：助力光伏电站建设 创新公众融资渠道新思维》。彭小峰：什么是绿能宝？我来帮大家介绍一下绿能宝。绿能宝跟大家有什么关系，能够给大家做什么服务。我们在1月20号开始上市，希望做一个能源互联网商业生态系统，是2007年成立在美国的一家上市公司，SPI，目前集中在四个市场，美国、中国、欧洲和日本，我们希望绿能宝为中国的分布式光伏解决行业融资难的问题，来开始推出绿能宝的。绿能宝推出到现在，刚刚两个月，为了推出绿能宝，我们筹备了很长时间，从去年5月份开始把股东结构夯实，中国很多著名的企业家，包括恒大，包括巨人、联合金融、城市地产等央企，央企中节能集团，我们当时邀请了一批央企，都参与到绿能宝的股东和投资。绿能宝是结合央企知名企业和大的投资基金做一个包括金融投资的大的企业，它的股东结构是相对比较合理的。我们在2月份聘请了郎朗作为绿能宝的形象代言人，我们跟四个银行合作了，中国建设银行，中国民生银行等三家银行授信100亿，大家看到跟工商银行的合作，在中国工商银行的平台进行销售。到了上个礼拜，跟美国NBA国王队正式签约15年战略合作协议，在中国有3亿个粉丝。绿能宝到底是可以做什么事情，绿能宝是一个非常开放的平台，是连接普通老百姓和电站投资的业主的平台，来帮中国的分布式光伏的一个平台。中国去年分布式发电，国家定的目标是8GW，现在只完成了2GW，这2个GW还是凑数的，不是真正意义上的分布式。其中有很多问题，大家看到有并网上网的问题等等一些问题，其中核心的问题就是分布式发电电站融资难的问题，其中最最重要的就是建设期融资难的问题。我们希望绿能宝能够做什么，一开始推出的初衷希望为中国的分布式光伏电站提供融资。大家对于环保和绿色能源的更加关注的，我们希望通过绿能宝给老百姓提供稳定回报的投资渠道。我们在去年5月份申报融资租赁的金融牌照，用了半年的时间，到去年年底拿了融资租赁的牌照。这次国家大力支持互联网金融的春风，来把绿能宝做成专注于绿色能源的服务平台。中国分布式电站难题待解，分布式项目，分布在10兆瓦以下的电站，很多电力合作企业是不太愿意的，真正的分布式，从德国和美国来看，分布式还是比较小的，10兆瓦是比较大的，更多是1兆瓦和2兆瓦以下的，分布在中小企业上，本身经营获得融资就比较难，再投资几百万到几千万的电站对于他们来说非常难，我们要建电站缺少投资的支持，很多企业建电站没有技术支持，如果有技术支持，但是要长期解决问题也是很难的。还要获得银行贷款是很复杂的手续，太阳能分布式电站，国家这么支持，也是大势所趋，我们希望提供这么一揽子解决方案，为中国的分布式发电难题提供一揽子方案。经常跟我们打交道的基本上7类对象，一类是企业的客户，一个小企业，可能是做边框的，可能是做支架的，可能是做鞋子和服装的，都想要节能，建一个电站的能力没有，但是希望建了一个电站之后，以前每年付10万的电费，现在可以付8万，能够得到一些收益，希望节能的客户非常多，但是什么资质都没有。我们绿能宝可以帮助它，只要你有一个屋顶，希望获得收益，希望更加节省电费，我们可以帮助你。我们遇到的电站开发商，建了电站之后，没有能力来运维和持有，我有大量的经验，我知道怎么开发，我有很多的资源，但是后面的事情也做不了，这也是我们服务的对象，我希望大家利用绿能宝创业，用我的资源把绿能宝变成一个创业平台，开发电站在绿能宝进行销售，你不用担心资金的问题，不担心运维的问题，你只要把电站开发好，按照绿能宝的流程做好风控，你可以做好电站，你可以实现作为开发商的利润。我们经常碰到客户，是EPC客户和安装商，我帮客户安装完之后，半年收不到钱，一年收不到钱，可能利润是10%，一年收不到钱之后，可能资金成本还不够，目前怎么解决这个问题，我们通过绿能宝来帮助这些EPC商和安装商，有了一个项目好了之后，希望做EPC，通过绿能宝把资金先拿，我先筹钱再建设，只要你的项目建好了，你的钱绝大部分都回收了，解决EPC商和安