ERP蓝图设计研讨.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ERP蓝图设计相关内容 —— 中国化工集团信息化规划 5.1 销售与市场概览 5.2 现状及变革途径 5.3 新组织结构介绍 5.4 销售与市场和ERP模块的链接 四 采购蓝图设计相关内容 三 财务蓝图设计相关内容 五 销售与市场蓝图设计相关内容 一 ERP蓝图设计概述 二 研讨会相关内容介绍 5.1 销售与市场概览 主要目标 销售与市场是企业组织中的首要职能，因为它是产生收入、保障利 润、支持市场计划的关键动力。在ERP的应用中，销售与市场部门不仅 会成为支持管理客户关系的核心团队，而且能够管理产品组合、多种市 场销售分析、销售目标和预测。 愿景 销售与市场组织的愿景是从现行的运营模式（分散、缺乏协作、以工厂为核心）向跨战略业务单位的优化、强健的运营模式转变，因为这种模式能够实现集团目标并获得成功。另外，销售与市场职能同样需要从现行的以产定销的模式转变成真正