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书店营销经验分享 万东新 2009年12月 一,书店营销的意义;二,书店合作模式;三,书店设点特点及注意事项;四,书店销售人员具备条件;五,马鞍山书店营销经验介绍 为何要进书店营销？ 1：客户明确，针对性强； 2：节约成本，收益高； 3：容易操作，环节少； 4：旺季更旺，淡季不淡； 5：社会效益好； 书店合作模式 1:新华书店合作模式; 2:私人书城合作模式; 新华书店: ①书店租赁→外联部→部门经理→楼层经理; ②书店租赁→省新华书店外联部→负责本地新华书店主管→店长(楼层经理); 付租金形式:季付或年付; 押金:一般押3个月租金; 月租: 1000—2000元／月; 其他:水电费及网络费; 私人书城: 书店租赁→老板(店长)→楼层经理; 付租金形式:季付或年付; 押金:一般押3个月租金; 月租:1000—2000元／月; 其他:水电费及网络费; 书店设点特点及注意事项 1:打破传统观念,位置最好不选择在楼梯口,收银台旁边,书店门口等; 2:位置最好选择卖教辅书周围; 3:演示地点不求大,3平方米左右; 4:工作人员着装整洁(与书店工作人员着装相近),佩带工牌,拉近与顾客距离; 马鞍山分校展示 ? 马鞍山分校展示 马鞍山分校展示 书店销售人员具备条件 员工要求： 1：50岁左右女职工，身体健康,有亲和力； 2：口才好，有耐心，责任感强； 3：主动营销意识强（对目标客户能主动介绍网校产品，演示，体验）； 4：简单培训后能操作演示，能掌握产品特点； 员工待遇： 1：工资试当地情况,一般全天上班人员工资在800到1200元左右,提成比例4％-6％； 2:上半天班人员工资在500到600之间; 3：全天上班作息时间9:00-20:00，节假日不休,可调休; 上半天班作息时间上午8：00-14：00；下午14：00-20：00,节假日不休,可调休; 1：加盟时间：07年5月底； 2：办公场地：当地2个书店设立报名点,2张桌子,2台电脑,2块展板； 3：工作人员：5个,4个员工在书店轮流值班(每人半天班),老板做客户服务； 4：年销售额50万左右； 5:当地市场竞争大,有四中,黄冈,精华等网校; 马鞍山分校09年业绩 6月份：销售36840元； 7月份：销售100050元； 8月份：销售59338元； 9月份：销售80790元； 10月份:销售46775元； 11月份:销售24895元; 马鞍山市场操作方式 1：专做书店内营销； 2：不进校，不发宣传单，不给老师介绍费，只做少量报纸广告(年广告费用不超过8000元)； 3：服务及时，上门安装； 马鞍山广告稿 马鞍山书店营销成本 员工待遇： 1：工资500元/每月，提成4％； 2：每天上班半天，早班8：00-14：00； 晚班14：00-20：00； 书店租金： 1000元/月； 感 想 1：合适的模式+少量的投入+良好的服务 +信心=合理的回报； 2:愿101网校能为大家带来良好的收益! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Cr