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101远程教育网招商、扶持学生版产品讲解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 招商过程产品讲解 分中心如何讲产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商过程的产品讲解（一） 产品优势 教材版本同步 与学校教学进度同步 与学习规律同步 如何提高学生的学习成绩？ 通过科学的学习方法和合理的课程设置来提高孩子成绩 预习——听课——复习——作业——答疑——周结——月结 ——小、初、高衔接课——中高考专家指导（同步、状元、答疑） 除了成绩还能带给客户什么？ 孩子良好的学习习惯，终身受益 提高孩子成绩增加孩子的自信，良性循环 考上重点高中、大学，人生更精彩 孩子成绩好带来和谐的家庭环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 招商过程的产品讲解（二） 与同行业四中课程对比 四中是按照知识点讲解课程，而我们是按照教材版本，更适合学生学习，孩子毕竟是孩子，如果知道自己哪里差，不用上网校也能学好了 四中整体资源大多是北京的老师更适合北京的孩子，我们是根据需要聘请的全国各地的优秀教师，而且是老师正在教的课程 四中的全体员工七八十人，我们仅产品团队有160多人 与其他网校对比 没有可比性：101成功运作16年，庞大的资源库是其他网校无法达到的，师资力量，版本切合程度，学习方法深入的研究等等。不是孩子学了谁的课程都能提高成绩的。 与其他辅导形式对比 辅导班、家教、学校教师辅导、一对一辅导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分中心扶持（产品） 咨询师的要求 合理的接待流程——结合学习方法铺垫课程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 教育咨询师的要求 1、产品专业： 对课程、对教学、对学习方深刻了解 2、理念专业：教学理念、学习方法、专业术语 3、信息专业：了解当地学校、了解当地教育背景(教改、课改)、实时更新。 4、讲解专业：有新意，学习方法简单，学生易接受易执行 符合科学规律，成绩见效快，榜样的力量（会讲故事） 成为专家的办法：把积累的知识转化成自己的知识 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 接待的流程（提出问题） 第一：了解学生情况，包括内容：年级，学校（学校能判断学生很多信息）成绩状况，班内排名，年级排名，薄弱学科情况，从什么时候开始下滑的。晚上几点写完作业，写作业过程中有问题怎么解决，有没有时间预习新课，家长对孩子学习的总体状况的讲解，家长的态度和不满意的地方，学生学习习惯存在的问题。问题了解越多，我们讲解越主动，学生问题越严重，家长越容易报名。 工具：学生情况调查表，同时配合调查表进行互动询问 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 接待的流程（分析问题） 第二步：根据学生存在的问题，依据学习方法逐步分析孩子学习存在的问题的根源。要求对学习方法和各年级学生存在问题详细了解。 利用好专业术语（三轮复习、记忆周期等等） 强调年级特点：初一高一//初二高二//初三高三 初一，不分上下，初二两极分化；初三，天上地下 孩子学习的不同阶段的状态：小学到初二以前是不自觉阶段 ，从初二到高二半自觉阶段 高二以后为自觉阶段