成1文功营销.docVIP

成功营销 (4课时，每课时45分钟) （第一二课时） 100％成功＝100％意愿＋100％方法＋100％行动 意愿＝一定要，不是想要 方法＝专业＋技巧 行动＝不达目的誓不罢休 置业顾问的必备素质 （一）心理素质 成功者与失败者间的差别是心态不同，良好的心态是房地产置业顾问成功关键，我们要保持“过去行，现在行，将来必然行”的心态。具体说，房地产置业顾问需要具备以下心理素质： 1、“五心” （1）雄心 ①、坚定的目标(要求学员写出个人一年及三年目标并点评) a、目标的特征：明确、量化、阶段性 b、目标的类别：价值目标、财富目标 ②、没有雄心，只能成为一名平凡的销售员；实现雄心，方能成为非凡的营销冠军。 （2）信心： ①、跨出“第一步”的信心 a、说第一句话 b、打一个电话 c、见第一个客户 d、看第一套房子 e、成第一笔业务 ②、具备信心 a、生活信心 b、工作信心 c、情感信心 d、持续成功的信心 （3）耐心：耐心是一种心理承受能力，耐心通常表现为毅力、顽强。“罗马非一日建成”，谁坚持到底谁就是胜者，正像我们常说的“坚持不懈，直到成功”。 （4）决心：决心决定成功 苏格拉底是古希腊著名的哲学家。与他的学生之一柏拉图及柏拉图的学生亚里士多德并称“希腊三贤” 。苏格拉底长期靠教育为业，由于他的教学方式独特，吸引了大批学生前来学习。 曾经就有一位年轻人想拜苏格拉底为师，于是他不远千里赶到雅典。他跟苏格拉底说“亲爱的先生，请收我为徒吧！” 苏格拉底淡淡地看了一眼他，说：“我从不轻易收学生，你还是回去吧！” 但是，年轻人意志坚定，一定要拜苏格拉底为师，于是在门口跪在七天七夜，一天、二天、三天，当到第五天时，他已经处于迷糊的状态，但心中那股不认输的精神，让他支撑到了最后。 当第七天时，苏格拉底被感动了，于是打开门，把他带到了一条小河边。他问年轻人“你真得想拜我为师吗？”见他点点头，苏格拉底说：“那我做什么，你也必须跟着我做同样的事情。”年轻人坚定地点了点头。苏拉格底脱去了衣服，跳进了河里。年轻人非常的不解，在寒冷的冬天里，苏格拉底为什么会那样做。但他还是脱了衣服，跟着苏格拉底跳进了水里。 对于一个跪了七天七夜，体力完全透支的人来说，那是多么艰难的事情。冰冷的河水刺痛他的每一个细胞，求生的欲望，让他一次次往岸边游，但每一次都被一双大手按了下去。最后，他使出全身的力量挣脱苏格拉底，奋力游向岸边，等他上岸的时候，身体透支，昏倒。 当他醒来时，发现躺在了苏格拉底的床上，而苏格拉底先生则和蔼可亲地对他说；“孩子，从今天开始，你就是我的徒弟了！”年轻人疑惑地看着苏格拉底：“苏格拉底先生，为什么要这样？”苏格拉底说了全世界非常有名的一句话：“一个人求知的欲望如果向求生的欲望那么强烈，他一定能成功。” （5）责任心 ① 成为一名成功者的基本素质 ② 成为一名成功者的关键素质 2、“四气” （1）正气 正义感：对人、事，对企业，对社会的正义感； ① 成为一名优秀人士的基本要素 ② 真正成功人士必是正气的人 （2）大气 人格、处事态度、权力、利益各方面的大气 ① 成为一名成功者的关键要素 ② 心有多大，路有多长：盟友遍天下 ③ 小气的人只能得到狭小的利益，大气的人方能实现长远的利益和幸福的生活。 ④ 具备大气，才具备“管理者”的素质。 （3）勇气： ①突破的勇气 ②舍得的勇气 ③创新的勇气 ④敢于承担责任的勇气 （4）运气：谋事在人，成事在天，天时地利人和 成功=30%的战略+40%的执行+30%的运气 3、“三力” （1）亲和力： ① 推销产品就是推销自己，自己是最好的名片； ② 动人的微笑和“迷人”的眼神是建立良好客户关系的桥梁； ③ 中国式营销的突破口在于如何取得客户的依赖，而亲和力是关键。 （2）感染力： ① 热情； ② 首先要感染自己、感动自己； ③ 用实际行动感染你的客户、感染你的团队、感染你身边的每一个人； ④ 让这种感染力得到无限传播。 （3）行动力 ① 勿入“听听感动，看看激动，回去一动不动的”培训误区； ② 彻底地执行，无论何种困难，没有任何借口； ③ 在行动中成长，在行动中提升； ④ 注重细节、力求完美。 4、“二健” （1）强健的体魄 ① 身体是革命的本钱；身体是一，其余是零； ② 身体是一切成功的最重要的保障； ③ 劳逸结合，注重锻炼，生活有调理 （2）健康的心理 ①“过五关斩四根” 面子关 b、辛苦关 c、金钱关 d 压力关 e、 权力关 a、虚荣 b、嫉妒 c、懒惰 d、自私 5、“一Q” AQ:逆境商数 ① 抵抗挫折与失败的能力 ②“三十年河东，三十年河西”，人生不如意十之八九；不可能万事顺利，能否抵抗是决定真正强者的关键。 ③ 拿破仑的故事 太棒了 （二）执业能力