商务谈判与跨文的“交流”.docVIP

滨江学院 课程论文 题 目 商务谈判与跨文化的“交流” 院 系___经济与贸易_____ 专 业___国际贸易_______ 学生姓名___花梅__________ 学 号___20082330927____ 得 分_________________ 二Ｏ一一 年 六 月 十 日 商务谈判与跨文化的“交流” 花梅 20082330927 南京信息工程大学 滨江学院 国际贸易专业,南京210044 摘要: 随着经济全球化进程的发展,世界各国和地区之间的各种商务活动空前增长,由此引起的各种纠纷和冲突的解决都离不开谈判.而跨文化谈判要求谈判者不仅仅要了解各国文化、世界主要国家和地区人们的谈判风格,以及寻找跨文化谈判对策和战术。 笔者首先解释何为“文化”和“文化模式”的种类；其次分析了世界各地区的人们谈判的风格，最后落笔与研究者当前经济趋势下，中国如何应对跨文化谈判策略。 关键字：商务谈判；文化；谈判风格；策略 正文： 英国哲学家培根在其《谈判论》一文中指出：“与人谋事，须知其性，以引导之。”要谈生意，就要研究、了解谈判对手的谈判风格。当前，世界政治主要呈现为多极化，世界经济走向一体化，企业经营正呈现为全球化，越来越多的世界各地的商人聚到一起，他们为了达成共识进行谈判。这些商务谈