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2015年最新暑假实习总结范文 2015年最新暑假实习总结范文 一开始接触到的时候，感觉很陌生，什么都不懂，很紧张，怕不能做好这份工作.或许我应该一直保持这种紧张，这能帮助我更认真的去对待我的工作。 三天的培训期感觉漫长，对着资料反复的看，还是担心施老师考核的时候记不起来。还好，专业术语及名词很轻松的就过了，还得到施老师夸奖，很开心。接下来最头疼的是网络销售话术的学习，虽然没有了解专业术语那样死板和枯燥，但是要求灵活运用的度，是一开始最难把握的，我看了公司同事们开发客户的聊天记录，还有前面同事留下来的工作记录及心得，感觉很简单，但是事实证明我错了：看起来简单的东西，往往一实践就出错。果然，在接下来的考核中，就被施老师提出的问题问住了，并不是问题有多难，而是原本我以为已经很熟悉的东西，在关键时刻还是会忘记，一个词概括：业务不熟。因为这个，接下来几天一直梦到工作的事，工作的时候也很难放轻松，更努力的把话术攻了一早上，终于在下午考核的时候合格了，考核期满了，我开始接触工作核心——开发客户。 客户是通过QQ聊天开发的，每天加一定量的好友，和每个客户聊天，筛选意向客户和客户。意向客户主要指愿意和你聊股票，并且倾向主动向你了解你公司情况的客户，这类客户也许聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期间，就只开发出一个10w的意向客户，其他的要么是资金少但有意