汽车销售人员的核心实力.ppt

Copyright 2003 J.D. Power Asia Pacific Copyright 2003 J.D. Power Asia Pacific 1901-1948 萌芽阶段 1901年，匈牙利人李恩时进口两辆奥兹莫比汽车到上海 1920年，孙中山最早提出建立中国汽车工业，发表于 “建国方略” 1929年，进口车辆8781辆，1930年，汽车保有量为38484辆 1949-1960 初创阶段 1953年7月15日 第一汽车制造厂动工。 1956年7月13日国产第一辆解放牌4吨载货汽车在第一汽车制造厂诞生。 到50年代未，中国的汽车制造厂迅速增长到16家，汽车改装厂增加到28家，汽车、特别是载货汽车产量迅速稳步增长，达到两万多辆的水平 1960-1978 摸索成长阶段 该阶段从1960年到1918年，跨越了四个“五年”计划，以第二汽车制造厂、四川汽车制造厂和陕西汽车制造厂的建设为主线。 到1978年，中国汽车产量己达到19万辆，形成了以载货车和越野车为主体的汽车产品体系。 1978-1999 快速全面发展阶段 1978-1983 海外四处选秀合作艰难起步 80年代初期，中国汽车工业不但产品数量不能满足要求，产品结构也以中型载货车为主，“缺重少轻，轿车几乎空白” 1983-1988 合资走向实践 北京吉普、上海大众等合资项目允许各大汽车跨国公司在中国投资设厂，进行本土化生产，使得技贸结合逐步演化为内容更加丰富的市场换技术。 1988-1993 政策扶持三大三小 这个时期，在政府提出要把汽车工业发展成为支柱产业的同时，也在政策上对汽车工业给予了严格规定，更多追求规模效益和集中程度，企业对自主开发能力提升的重视程度反而退居次席。 1993-1998 政策引导合资势猛，自主品牌蓄意发展 1998-2003年 入世加速市场井喷 2001年11月11日中国加入世贸组织，2002年汽车市场井喷出现，汽车销售增长36.65%，而轿车销售增长56% 此期间，自主品牌汽车发展飞快 中国民族品牌的发展历史 中国民族品牌的发展历史 红旗汽车 1958年5月，中国历史上第一辆国产轿车CA72诞生 现有产品：红旗CA770型三排坐高级轿车、 CA771型双排坐高级轿车、CA772型三排坐高级轿车、CA773紧凑型三排座高级轿车、红旗名仕 吉利汽车 1986成立年，浙江吉利控股集团有限公司 现有产品：吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车；拥有1.0L(三缸)、1.0L(四缸)、1.0LVVT-1、1.3L、1.5L、1.6L、1.8L、1.8LVVT-1等八大系列发动机；拥有JLS160、JLS160A、JLS110、JLS170、JLS90、Z110、Z130、Z170等八大系列变速器。 比亚迪汽车 1995年成立，比亚迪股份公司 现有产品： F3?、F8、F3-R、F6、F1　 中国民族品牌的发展历史 奇瑞汽车 1997年成立，汽车有限公司, 1999年12月18日，第一辆轿车成功下线。 现有产品：QQ3、QQ6、A1、A5、旗云、东方之子、东方之子Cross、V5、瑞虎3、瑞麟、开瑞等系列整车及与其配套的发动机、变速箱和关键零部件产品，今年有新产品A3下线。 东南汽车 1995年11月成立 东南(福建)汽车工业有限公司；1996年7月，东南汽车第一辆东南“得利卡”新车下线。1999年9月，东南汽车城建成投产。 现有产品：多功能RV车——东南富利卡系列轻型客车、菱帅、太空车“菱绅” 、?得利卡、富利卡?? 中华汽车 1997年成立，华晨中国汽车控股有限公司 现有产品：阁瑞斯MPV、尊驰、骏捷、?中华酷宝、骏捷FRV　 ? 中国民族品牌的发展历史 夏利汽车? 1997年8月成立，天津汽车夏利股份有限公司哈飞汽车? 2006年3月，哈尔滨哈飞汽车工业集团有限公司 成立 ， 现有产品：汽车产品实现了从单一的微型气车向经济型轿车和中级轿车的跨越。集团公司目前汽车主要产品有微轿、微客、微货、MPV、三厢轿车五大系列近百个品种，轿车有：路宝??赛马??赛豹? 力帆汽车 1992年成立，力帆实业（集团）有限公司，主要业务为融科研开发、发动机、摩托车和汽车生产、销售（包括出口）为主业 重庆力帆实业(集团)有限公司乘用车项目，成立于2006年，位于重庆市北部新区汽车园 现有产品：力帆520??力帆320　力帆620　 长城汽车 1984年成立，长城汽车股份有限公司 现有产品：嘉誉、精灵、赛骏SUV、哈弗、大脚兽、赛影、赛弗 江淮汽车 1999年9月，安徽江淮汽车股份有限公司成立 现有产品：瑞风商务车 与同事相处的礼仪 ????? * 真