比亚迪汽车广告宣传策略讲义.pptVIP

比亚迪汽车广告宣传策略 整合营销传播 Speak With One Voice 服务 公关 渠道 价格 产品 促销 打开知名度的第一步 比亚迪品牌广告策略 厂商广告如何有效配合 总结 比亚迪品牌广告宣传 厂商广告如何有效配合 总结 比亚迪汽车06-08年广告投放增长趋势 广告投放从06年至08年增长显著 厂家广告投入 自主品牌排名前三 比亚迪汽车08年广告投放媒体组合 电视媒体以全国覆盖为主 平面媒体以省区覆盖为主 户外媒体以地区覆盖为主 比亚迪汽车08年CCTV投放费用排名第六 数据来源：CTR 2008年数据 电视投放 提升品牌 创造更高的销量 比亚迪汽车09年上半年央视投放 比亚迪汽车09年上半年湖南卫视投放 7 2.008 0.628 7 2.653 0.306 7 2.272 0.365 中央二套 6 2.332 0.730 5 3.554 0.410 6 2.793 0.448 湖南卫视 5 2.641 0.826 3 4.099 0.473 5 3.331 0.535 中央六套 3 3.549 1.111 6 3.023 0.349 4 3.432 0.551 中央八套 4 3.482 1.092 4 3.627 0.420 3 3.514 0.565 中央三套 2 3.504 1.094 2 4.938 0.569 2 4.051 0.649 中央五套 1 9.284 2.911 1 6.880 0.793 1 8.335 1.339 中央综合 排名 份额% 收视率% 排名 份额% 收视率% 排名 份额% 收视率% 频道 晚间1800-2400 白天0800-1800 全天0600-2400 时间段 每天均有 广告露出 湖南卫视全天收视率走势 收视率：% 天天向上(重) 金鹰独播剧场 天天向上 数据来源：CSM 2008　12月 20-35岁人群 全天平均收视0.4% 快乐大本营 说出你的故事 快乐大本营(重) 08全国平面媒体总投放费用接近1.7亿 比亚迪汽车平面投放 优秀商家 优先露出 版面 半版以上 为主 哪里有比亚迪经销商 哪里就有比亚迪户外广告 全国累计投放接近1亿 比亚迪汽车户外投放 08年全国户外投放分布 上海 商家广告完成率平均150%-200%，销量增长300% 比亚迪汽车厂商户外配合投放成功案例 地铁灯箱 中环户外 地铁移动电视 驾校内户外 汽车一条街对旗 品牌+销量 比亚迪品牌广告宣传 厂商广告如何有效配合 总结 经销商为什么要进行地区广告投放？ 1.所在地区的好口碑 2.树立当地好的品牌形象 3.建立起当地好的 媒体 维护关系 高广告，高销量 双刃剑 经销商广告投放要点 1.在厂家品牌投放的基础上，商家进行地区性大量投放 2.前期大投入，保持持续性稳定投入 3.选择各种有效投放形式，促进高销量 南京 08年9月开始销售以来，截至今年上半年，销量增长比例达到530%。同期销量增长之速度和比例有目共睹，周期长、高密集度、多样化的广告宣传会带来热销的状况。 ⑴、每周至少2次的平面广告，提高当天来电来访数据； ⑵、不间断的电视电台广告，及时播出最新动态； ⑶、集客率高的地方做户外广告宣传；（如加气站、车体广告、商业广场、公交 车站）。 ⑷、参加当地媒体组织的相关活动或组织车展、车主互动活动时邀请媒体参加并 报道。 优秀案例 大型户外活动 品牌影响力弱，市场占有率低、品牌知名度小 南通 全方位 立体式 打响整个比亚迪品牌的南通市场战役 比亚迪品牌与南通大生的影响力迅速攀升。知名度如今已达到90%以上，企业迅速成长为誉满全城的成熟品牌 销量大大提升并连年创造销售业绩的辉煌 （其中包括：当地的报纸、户外广告牌、电视、电台等）， 1、平面广告 2、大型户外广告牌 3、大型户外活动 户外广告投放小结 注意： 位置 形式 汽车市场附近 主干道 终端拦截 高曝光 单立柱 楼顶大牌 辐射力强 扩大展示 交通工具 覆盖较广 比亚迪品牌广告宣传 厂商广告如何有效配合 总结 * *