康师傅饮品金办法.doc

1 目的： 为使饮品事业群各公司所辖之营业部人员绩效奖金符合公平、合理和激励之原则及奖金核发作业有所依循，特制定本办法。 2 范围：饮品事业群各公司所辖之营业部门七职等（含）以下人员。 3.作业内容： 3.1 经销通路业务代表绩效奖金： 3.1.1 奖金基数：1000元 3.1.2 奖金结构： 经营绩效 奖金 重点品项 达成奖金 奖金合计 70% 30% 100% 3.1. A 经营绩效奖金=基数*70%*经营绩效达成系数 经营绩效达成率＝业代销售达成*50％+所利润达成*50％ [经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％] B 重点品项达成奖金=基数*30% 所管理各重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。 C 经销通路业代奖金＝经营绩效奖金+重点品项达成奖金 3.2 直营通路业务代表（K/A）绩效奖金： 3.2.1 奖金基数：1000元 3.2. 经营绩效 奖金 收款奖金 重点品项 达成奖金 奖金合计 60% 20% 20% 100% 3.2.3 计算方式说明： A 经营绩效奖金=基数*60%*经营绩效达成系数 经营绩效达成率＝业代销售达成*50％+所利润达成*50％ [经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％] B收款奖金=基数*20%*(收款金额-逾期账款)/收款目标金额 (收款达成80%开始计算,最高上限100%) C重点品项达成奖金=基数*20% 个人全部重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。 D直营通路业代奖金＝经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金 3.3 经销主管绩效奖金： 3.3.1 奖金基数：1000元 3.3. 经营绩效 奖金 重点品项 达成奖金 奖金合计 80% 20% 100% 3.3.3 计算方式说明： A经营绩效奖金=基数*80%*经营绩效达成系数 所/组经营绩效达成率＝所/组销售达成*50％+所利润达成*50％ [经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％] B 重点品项达成奖金=基数*20% 营业所全部重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。 C 不兼线主管奖金 营业所不兼线主管奖金=（经营绩效奖金+重点品项达成奖金）*职务权数 D 兼线主管奖金 营业所兼线主管奖金=[兼线达成*0.4+(主管经营绩效奖金+重点品项达成奖金)*0.6]*职务权数 3.4 直营主管绩效奖金： 3.4.1 经营绩效 奖金 收款奖金 重点品项 达成奖金 奖金合计 80% 10% 10% 100% 3.4.2 A 经营绩效奖金=基数*80%*经营绩效达成系数 经营绩效达成率＝所/组销售达成*50％+所利润达成*50％ [经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％] B收款奖金=基数*10%*(收款金额-逾期账款)/收款目标金额 (收款达成80%开始计算,最高上限100%) C 重点品项达成奖金=基数*10% 营业所全部重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。 D 不兼线主管奖金 营业所不兼线主管奖金=（经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金）*职务权数 E 兼线主管奖金 营业所兼线主管奖金=[兼线达成*0.4+(主管经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金)*0.6]*职务权数 3.5助理业代绩效奖金（含经销、直营）： 3.5.1 奖金基数：700元 3.5.2 重点产品 铺货奖金 转单/经营 绩效奖金 考核奖金 奖金合计 40% 30% 30% 100% 3.5. A 重点产品铺货奖=基数*40%*经销助理业代重点产品铺货达成率 （重点产品目标铺货率每月30日前由企划部向营业部提供，铺货达成率由企划依据片区评分） B 转单/经营绩效奖金 转单达成奖金=基数*30%*C级店客户转单数/转单目标单数 或经营绩效奖金=基数*30%*经营绩效达成系数 经营绩效达成率＝经销助理业代所负责片区销售达成*50％+所利润达成*50％ [经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％；转单目标由业代订定，所长审核；转单达成率最高上限为150%] C考核奖=基数*30%*所得分数/100 考核项目 分数 1、C级店货品陈列 30分 2、POP张贴 20分 3、日常报表质量 20分 4、C级店价格控制 30分 D 助理