2013年液晶模组规划及目标.ppt

2011年业务、研发规划 液晶模组规划及目标 制作：王国旗 总页数：10页 摘要 一.目标市场与提供产品服务 二.模组生产规划：OEM,ODM 三.产品规划 四.产品研发方向 五.行销策略及预估 六.业务团队建立与培训 总结 Page：* Page：* 目的：依托同方液晶部为平台，本着做大做强，合理整合中尺寸屏上下 游资源，建立一支熟悉行业，业务熟练的产、研、销团队，使本 部取得更大的盈利，提高同方在模组行业竞争力。 针对主要目标市场 平板电脑 液晶电视 液晶显示器 中小尺寸AV市场(数码相框，PMP等） 一.目标市场与提供产品服务 Page：* 模组合作商 创仕、中森（飞格达）、宏彩、华森等 模组背光合作商： 宝谱、深瑞希、索佳、欧谛斯、星源 、菲思普尔等 玻璃合作商： 大板：CPT、京东方、拿大板，自己找切割厂，押和厂，销售COG、FOG, 装背光模组。 7”-10.1” COG：向瀚彩拿COG，找押和厂，邦定FPC ,销售FOG,装背光模组。 18.5”-31.5“FOG：CPT,BOE 拿FOG装背光模组 1. OPENCELL 直下式塑胶塑胶厂合作，共同开发客户。 2. 模组 TV厂家，显示器，一体机客户群。 备注：结合同方本部的优势，找上游及原厂合作，例：拿大板回来切割，做 COG, FOG销售模组。 优势：可以控制上游资源，产品稳定，争取上游价格支持，稳定客户占有率。 劣势：相对生产损耗会偏大，不良率高。 二.模组生产规划: OEM,ODM Page：* 产品：7D,9D,9.7,10.1主要集中在MID市场，主要有3.5MM,2.8MM，。 细分市场： 7A 以PDVD车载头枕为市场 7D 以 800*480 为主打,量大，扩大市场占有率，排线有50PIN,60PIN （MID)和40PIN（门禁，车载,GPS市场） 以1024*600 高清屏，高端市场，品牌客户 以1280*800 高端市场，求利润，大品牌客户 7.859.7”苹果IPAD市场，扩大市场容量，7.85”可包产包销，找上游合作。 销售方式: 18.5”-31.5” TV,显示器，电视电脑一体机 COG FOG 模组 交货方式 FOB： HK(港进港出） 17%： 国内17%含税。 三.产品规划： 四.产品研发方向 TV： 奇美 中电 深超 MID ： HSD （高端） CPT （中端） BOE （低端） 1. 以CPT，瀚彩，奇美，京东方为原厂依托； 2. 随着国家对环保、节能、减排政策扶持及行业变化，国外玻璃原厂已开放大板 及OPENCELL销售，行业对中尺寸需求越来越大，价格越来越低，利润也越来 越低。 3. 逐渐向中国珠三角转移，对我司是个大机遇，加大投入，利用平台资金优势， 加大研发及市场销售力度，承接产业链转移，壮大我司液晶部； 4. 争取国家政策支持，专项资金，研发专利申请。 5.结合我司开发优势，重点拓展直下式各阶段尺寸开发，18.5-47.5“，加大开发，开模力度，迅速打开市场，争取原厂合作，整合采购平台，降低采购成本。 Page：* 五.行销策略及预估 1.以尺寸大小来划分 以7’，7.85’，9.7’，10.1主攻MID市场 目标200K-300K/月 以18.5-31.5 OPENCELL 主攻直下式液晶电视机 目标100K/月 LED模组 主攻液晶TV和显示器市场 目标100K/月 2. 合作伙伴选择 1.原厂：奇美、CPT、京东方，HSD等（拓展大客户，扩大市场份额） 2.方案公司：品网、鼎智、芯舞、阿龙、中网鑫、零距（共同拓展，达成合作伙伴，写机整机方案BOM，抢先