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上兵伐谋记一次营销差异化策略的成功经历2行政论文范文大全 上兵伐谋－－记一次营销差异化策略的成功经历 　　光触媒材料因其特点的优异性，应用范围非常广：汽车、建筑、纺织甚至日用品等行业都可以应用。行业中有一句戏言形容光触媒材料是“有人的地方就有光触媒”，虽是戏言，却也形象地表达出其应用的广泛性。所谓多而不精，光触媒材料这种“多才多艺”的特性也造成了其产品“大而泛”的现象，没有明显的行业突出性。根据光触媒产品的这种特点和我们了解到的市场情况，a公司决定剑走偏锋，大胆地对产品实行差异化策略，针对不同的行业开发出不同的细分产品，一举突破了光触媒行业产品“大而泛”的特点。在推出市场时我们还担心顾客是否会接受我们这种细分市场的差异化产品概念，一个月后，消息传来，新产品受到经销商和顾客的热捧。我们终于长舒了一口气：产品差异化成功了！　　 　　三、传播差异化 　　可能是因为其行业的特殊性，大多数光触媒公司对传播推广都比较忽视。就算是宣传，也只在网络搜索引擎和一些专业平面媒体上进行，其影响性十分有限。表面上看，这种宣传策略好像是可以节省成本，但按照人均受众效果来看，其个人成本更高。为了进一步巩固和提升品牌，笔者劝告a公司老总放弃这种中看不中用的传播策略，而采用整合传播方式来进行宣传推广。所谓整合传播就是不只在某一两个单一媒体上进行有限宣传，而是从顾客所能接触感受到产品信息的一切环境