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房地产销售学 本人从事房地产销售三年，以下主要针对销售入门、技巧、成功的讲解，从事房地产销售要想成功首先必做到“剩者为王”、“数字广告”、“狼子野心”，其次“国家政策”、“地方规划”、“历史发展”、、、、、、、专业 剩者为王——只要你比别人做的更久，时间更长，能在同一公司留下来从事本职工作； 数字广告——任何人都以听到、看到更多、更直接、更容易懂的数字而产生欲望； 狼子野心——凡事狠，不能带任何朋友、亲戚感情做事，再者怕自己逼走客户欲望； 国家政策——人民币升值：对外升值，对内贬值；通货膨胀，物价上涨； 地方规划——城市建设，街道改造，地理位置优势； 历史发展——发展区势，商业贸易。 、、、、、、、 入门房地产首先得对如下知识、专业术语进行彻底了解： 房地产销售业绩来源：租售佣金。 1、租房（普遍以租价一个月，客户业主各付0.5个月）； 2、售房（普遍以成交价*3%，一般客户支出）； 3、佣金分配比例——房源（盘源）20%、客源成交80%（为了奖励一些便于成交的方式，会在提供方面的同时给予业绩：例钥匙10%、独家10%、、、） “剩者为王”——信心、耐心、勤劳、原则 信心 从事房地产行业，不是随随便便就能胜任的，100个来面试，其中80%人由于自身信心不够，无法踏入中介行业门，只能在人才市场或者网上投一份简历，而不敢实地去面试；10%人鼓起勇气来踏入了中介行业的门，由