第十章国际市场定价策略全解.ppt

第十章 国际市场定价策略 上海杉达学院 金靖 第一节 国际定价的影响因素 ?一??、定价目标 1、利润最大化 2、投资收益率 3、保持价格稳定 4、追求市场份额 5、与竞争者抗衡 二、成本 1、关税及其他税收成本 2、分销渠道成本 3、通货膨胀和汇率的风险成本 国家 厂商加价 批发商加价 零售商加价 增值税 总价（美元） 德国 100 25 92 24 241 瑞士 100 21 99 No 220 法国 100 12 56 34 202 英国 100 18 59 14 191 意大利 100 10 38 9 157 三、需求 1、收入水平 2、需求弹性 3、需求偏好 四、竞争 完全竞争市场结构 寡头市场结构 垄断竞争市场结构 垄断市场结构 五、政府政策 1、政府补贴 2、价格协议 第二节 国际定价的基本方法 一、成本导向定价法 1、成本加成定价法 其计算公式如下: 单位产品价格=单位产品成本x（1十预期利润率) 2、目标利润定价法 C + R P = （C：总成本，R：预期利润，S：预计销量） S 如：生产100万台，总成本1000万元，利润20万，预计销售80万台 1000+200 P = =15（元） 80 二、需求导向定价法 1、理解价值定价法（市场倒退定价法） 国外市场价格 $30.00 零售商利润 （40%） -12.00 零售商成本（即批发商价格） 18.00 批发商利润（20%） -3.60 批发商成本（即进口商售价） 14.40 进口商利润（15%） -2.16 进口商成本（到岸加进口税） 12.24 进口税（10%） -1.22 到岸价格 11.02 运费、保险费 -1.50 企业产品出厂价格 9.52 2、区分需求定价法 又称差别定价法。对于具有不同购买力、不同需求强度、不同购买时间或不同购买地点的顾客，可以根据他们的需求强度和消费感觉的不同，制定不同的价格。其做法主要有: (1)以顾客为基础的差别定价。指对不同顾客群，可以采取不同的价格。 (2)以产品说明为基础的差别定价。指为了满足顾客不同的心理需要，对产品特征、性能及用途等予以不同的说明描述，制定不同的价格。 (3)以地区为基础的差别定价。 (4)以时间为基础的差别定价。此种定价尤适用于公用事业、长途电话和航空服务部门。 案例：银行的分区服务（大小储户差别服务） 三、竞争导向定价法 这种定价方法主要是以市场供求关系为定价的基础，同时充分注意竞争对手的定价水平。主要有以下几种形式: 1、跟随定价法 2、产品差异定价法 3、投标定价法