湖南市场销售操作手册00详解.docVIP

湖南白酒流通市场销售执行方案 （目录） 区域销售人员的任务。 区域销售执行细则： 市场分析 产品推广组合 市场渠道开发 分销商开发 超市渠道开发 酒店渠道开发 团购渠道开发 分货政策和配套广宣 制定具体的年度市场推广活动方案 区域市场资源配置 制定配套的人员结构 人员作业流程和制度 区域市场销售执行细则 一、区域流通销售人员任务： 1、区域合同月度任务回款按计划执行。 2、建立县城、乡镇完善的销售渠道（分销商、超市、酒店终端、团购）。 3、将有限的资源整合，实现渠道快速、深度分销。 4、开展有效的促销活动，实现终端门店动销。 5、通过“广告店”、“形象店”的推广，建立“发财人”酒良好品牌形象，为产品进入成长—成熟期奠定品牌和网络基础。 6、培养和管理市场运作中合理的销售队伍。 二、区域市场销售执行细则： （一）市场分析 1、网络分布（城区、乡镇） （1）能实现产品有效分销的重点乡镇的商业辐射范围及规模。 （2）目标乡镇分销商、形象门店资料。 （3）城区目标超市、餐饮终端资料。 （4）城区的人流集中点、乡镇赶集时间等情况。 2、白酒消费调查 （1）乡镇顾客白酒习惯性购买的品牌和网点特点。 （2）城区白酒消费餐饮和超市进场的费用情况。 3、竞品调查 （1）当地第一品牌的产品结构、价格定位特点。 （2）当地成长品牌的渠道推广策略、广宣活动。 （3