普罗雌烯乳膏上市计划.docVIP

普罗雌烯乳膏上市推广计划 目录 １、产品简介 ２、市场背景 ３、市场容量 ４、产品用药情况 ５、ＳＷＯＴ分析 6、产品策略和战略 附1产品任务分解 附2产品详细资料 附3竞争产品表 1、产品简介 本品为化学合成的甾体类的妇科用药，其主要的成分为普罗雌烯在女性生殖道粘膜处产生局部的雌激素作用，从而恢复其营养机能，达到治疗外阴、前庭部及阴道环部的萎缩性病变。 2、市场背景 女性年过45岁，生理上从育龄期向老年期过度，卵巢功能衰退，体内雌激素水平下降，出现绝经期症状称为绝经期。常有精神心理上焦虑，情绪抑郁，3/4的更年期妇女会有潮热、盗汗、心烦，缺乏适应性和开拓性的勇气，并出现全身器官机能的衰退，如骨质疏松、关节疼痛、关节畸形、容易骨折，容易引起感染，泌尿生殖系统由于血运减少出现萎缩性子宫、阴道干燥。由于尿道黏膜变性萎缩变薄，缺乏糖元，降低对病原体的抗击能力，易引起复发性尿道炎，急迫性尿失禁、尿频、夜尿等症状。造成女性更年期症状的主要原因是妇女体内卵巢激素和孕激素缺乏。要改善女性更年期症状，应做好绝经期和绝经后期的综合保健措施，然后在医生指导下，接受雌激素补充治疗。目前，性激素补充治疗能否引起乳腺癌仍有争议。大多数的研究成果表明，补充雌激素10～15年后可增加患乳腺癌的危险。据1995年一项流行病学研究提示，正在应用激素替代治疗的妇女患乳腺癌的相对危险性(RR)为102～140，疗程大于等于5～10年的RR为146。那么，现在就需要一种安全、有效、不良反应小的外用雌激素为雌激素缺乏的患者解决这些临床困扰！北京朗依制药有限公司推出的普罗雌烯乳膏正是适应了这一要求。 3、市场的分析 据估计2000年全球ERT（雌激素替代疗法）市场销售额为32亿美元，预计到2010年，ERT的市场容量可以在目前的基础上翻一番。在我国，雌激素用药市场可以定义为“新兴的女性补充剂市场”，据权威机构的数据统计表明：2000年国内销售额为2亿元人民币，到2005年预计可达到6亿元，到2010年可达13亿元。在未来的10年中，国内ERT市场将成为21世纪医药市场中快速发展的分支产业之一（信息来源：医药信息报）。局部ERT市场状况据报告，绝经期妇女中有性生活困难的约30％左右，阴道、外阴干燥开始平均年龄为47岁，有42.3％的绝经期妇女性欲减退（主为性交痛和泌尿生殖系统炎症）。据流行病学统计，我国围绝经期妇女泌尿生殖道症状的发生率为10－20％，而绝经后妇女发生率高达60％以上。据WHO统计，老年妇女疾病中仅萎缩性阴道炎就占22％。有关研究揭示，接受激素替代疗法妇女中有５０％个体仍继续经受阴道干燥困扰，而局部雌激素替代疗法治疗这些症状明显要系统疗法更为，能有效逆转绝经后妇女的泌尿生殖道症状。较高的发病率使得局部ERT的市场容量稳步增长。Laboratoire Theramex 摩纳哥）。 普罗雌烯（优华制药10g:0.1g零售价43.2元），更宝芬（摩纳哥达力美药厂1g：0.01g惠氏制药有限公司1g：0.625mg诺坤复（17β雌二醇阴道片）诺和诺德15片/盒30g/80g/支/盒等产品全方位恢复阴道健康状态安全性适应症广泛。 定位 产品定位：唯一安全有效的外用雌激素。 市场定位：各地区大的三甲医院。 价格定位：成本、零售价、供货价——参照竞品 参照竞争产品的价格以后，我们的零售价格定为65元/盒，代理价格10元/盒。相对于更宝芬的零售价格71.7元/盒，我们每盒药品比进口药品便宜了6.7元/盒。 目标人群 全国三甲医院的45岁以上患有外阴，前庭部以及阴道环部的萎缩性病变的中老年患者。 、推广 作为唯一安全有效的外用雌激素，进口的普罗雌烯乳膏（更宝芬）和结合性性雌激素（倍美力）已经占领了一定的市场份额，我们只需要作为这两个产品的替代品快速切入市场，抢占老年性阴道炎的市场。相对于进口的普罗雌烯乳膏我们的疗效同等，价格具有绝对的优势。相对与结合性雌激素我们的不良反应小，对靶器官（子宫和乳房）的影响小，被吸收的少量药物不会对远离阴道的器官产生全身性的雌激素效应，我们的副作用小具有绝对的优势！ 总结：普罗雌烯乳膏作为雌激素的替代疗法，不在组织内聚集，其生物半衰期小于24小时，作用无积蓄性。皮肤上用药后只有1%的普罗雌烯进入全身，阴道用药后，从来没有观察到全身性激素效应，尤其是距离阴道较远的雌激素敏感器官。所以外用的普罗雌希乳膏必将成为外用雌激素替代疗法的主力军。 附1任务分解 地区 负责人 10月份 11月份 12月份 福建 张志 广州 付鲁颖 湖南 唐长春 湖北 孟春文 四川 闻宏 重庆 闻宏 山西 花桂明 北京 曹建军 辽宁 陈严 吉林 李文丹 黑龙江 张玉清 浙江 黄凯轩