商务报告的制作与演示20070920.pptVIP

商务报告的制作与演示-为移动培训- 专业的四点 Client Ready —— 为读者和听众着想,设计友好的界面,使他们花费最小的代价阅读和理解表述的内容 AA集团发展战略的十大核心结论 AA集团发展战略的十大核心结论 AA集团发展战略的十大核心结论 目 录 本报告研究框架 Answer First——战略分析的主要结论 Important First——综合来看，公司现在市场营销工作需解决或存在几个主要问题如下 如何建立多产品营销体系 营销队伍建设 销售激励政策 销售激励政策与队伍建设的结合 营销管理的规范化、体系化、信息化(如建立新型营销信息传输途径，客户资源和关系管理,合同评审和执行的管理,售前、售中和售后服务体系建设等) 针对新营销体系的公司组织架构适应性调整 成功的图表应该具备以下五个特征 受入世的影响，未来中国轿车价格下降幅度较大，而国产客车、货车由于当前价格竞争力较强，降价空间很小 Client Ready —— 为读者和听众着想,设计友好的界面,使他们花费最小的代价阅读和理解表述的内容 目录是内容的脉络的外在表现,会使读者对你表述的内容形成整体的印象,将在很大程度上影响读者对你的基本判断 杜绝错别字,页码与标题要与正文绝对相符 层次清楚,一般不要超过3层 间隔适当,易于一目了然的浏览 字体选择恰当,注意美观与风格 JXY产业化战略报告提纲 产业现状分析 各所细分业务状况分析 各所业务现状 集团业务现状 各所重复业务分析 各所互补业务分析 领域定位 核心市场特性 当前模式总结 SWOT 分析和结论 存在问题分析 关键问题提炼 未来细分市场初步选择和定位 第一级聚焦：装备制造业 第二级聚焦：装备制造业进口替代市场 第三级聚焦：装备制造业进口替代市场热点行业 第四级聚焦：装备制造业进口替代市场热点行业的热点地域 本节将集中论述问题1—5，问题6在决策诊断部分展开，问题7在各职能诊断部分分别展开 经过访谈，我们发现JD在营销管理上存在的问题主要表现在七个方面 我们采用了“成果导向法”来进行BB集团高层次人才队伍建设规划的制定，整体规划内容共分为六部分 Client Ready —— 为读者和听众着想,设计友好的界面,使他们花费最小的代价阅读和理解表述的内容 1990年以来，广西公路客运运输发展经历了两次快速增长阶段，步入了稳步增长阶段 JD产品的利润空间虽然在整个行业中处于中等偏上水平，但与时风根本无法匹敌 为了达成战略目标，我们有针对性地设计了阶段策略和阶段措施 我国装备制造业目前发展严重滞后，主要体现在三个方面 版式设计的三项原则 版式设计的首要目的是让读者以最快的速度、最便捷的方式找到他所需要的信息 练习：指出图中哪些部分违背了版式设计的原则 合肥移动GSM网络 第三期上半年网优无线部分总结 我国电力行业整体收入呈连年上升趋势，但在煤炭价格上涨的压力下，2004年开始，火电类电力企业效益水平迅速下降 增长目标对渠道和终端市场的控制提出了严峻的挑战 正略钧策的项目质量保障体系分为三个层面 在项目运作上，正略钧策提出的嵌入循环式咨询方式能最大限度的保证项目成果发挥效率 版式设计中最重要的概念与技能：版面结构与空白运用 空白（margin） 版式设计专业术语 其英文名词原意是边角余料，动词原意是讨价还价 在经济学上译为“边际”，用来衡量每变化一个单位所引起的相关经济学变量的变化 在版式设计中,决定整个版式构图的全部技能本质上都是对各种情况下编排对象之间的空白的设计 版式设计中其他的概念与技能 背景 对象 底纹 JD缺少专门的战略部门和专业人员，不能有效支持制定系统战略规划，也不能支持高层进行战略决策 JD目前没有系统的战略规划，主要原因之一是没有掌握系统科学的战略规划方法 上述因素综合起来造成JD缺少清晰有效的战略规划 图表（graphics）的基本构造 做图的要点 根据阐述目的、听众、读者选择图表类型 根据数据类型选择图形 数据关系的类型 图表的类型 柱形图的功能： 用于显示对比或趋势 柱状趋势图（排序图） 柱形图 —— 用于显示对比或趋势 柱状分布图 柱状对比图 柱状对比图：汽车企业国内与国际市场的地位对比 国家将继续保持目前对汽车产业的投资力度 练习：将下表用柱状对比图表示出来 横向拄状图 从消费者构成角度看，金融资产（主要是储蓄）超过5万元的城市居民家庭可以承受购车付款或购车按揭首付款，这部分家庭将成为购车的潜在群体 年收入超过5万元的城市居民家庭可以承受每年约1-2万元的汽车使用费用，结合家庭资产状况，可以认为目前具有购车能力的家庭大约有1300万户 目前年收入5万元以上的家庭成为中国轿车消费的主体，年收入10万元以上的家庭中超过一半已经购买了轿车 2003年家庭已购车轿车数量约419万