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chpt5 第六讲 国际定价策略 第一节 制定价格的步骤 （一）需求应具备的条件 购买欲望 支付能力 （二）影响价格敏感度的因素 独特价值效果 替代性知晓效果 不易比较效果 总支出效果 三、估计成本 （二）成本因素 1、生产成本：包括原材料成本、生产 线工人和管理人员工资与奖金、厂房、设备的投资费用。 2、销售成本：包括运输费用、保管费 用、一般销售费用、关税、保险费、 报关费等。 四、分析竞争者的成本、价格与产品 （一）竞争内容 1、了解本企业在生产上的非价格 竞争优势 2、了解竞争产品的特性 3、了解竞争企业的价格策略 4、中间商的信用优惠程度 （二）市场竞争的类型 1、完全竞争 2、垄断竞争 3、寡头垄断 第二节 企业定价的基本方法 一、成本导向定价法 1、成本导向定价的含义：(Cost Oriented Pricing )是指在定价时主要以成本为依据。 2.成本导向定价法的分类 (1) 成本加成定价法 ( Cost-Plus Pricing ) 是指在总成本基础上加上一定利润。 用公式表示: 总成本+总利润 单位价格= 生产总量 (2) 边际成本定价法 ( Marginal Cost Pricing ) 是指企业在定价时，只考 虑变动成本，不计算