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旅游区招商（讲稿） 一、有关概念concepts （一）招商investment 简单的说，招商就是一种交换。 就是用自己所拥有的东西从别人那里交换自己所需要的东西。 具体来说，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 这是人类的最基本的一种本能。 第一个：深圳招商局 （将土地、经营权、优惠权等各种权利转化为引进投资的方式，大力发展了房地产、地方旅游产业的发展。） （二）资源resuorces 1、简单的说，就是资本的源头。 具体就是指，一国或一定地区内拥有的物力、财力、人力等各种物质要素的总称。分为自然资源和社会资源两大类。前者如阳光、空气、水、土地、森林、草原、动物、矿藏等；后者包括人力资源、信息资源以及经过劳动创造的各种物质财富。 形式：多种多样的表现形式，既可以是有形资产（物产），又可以是无形资产（品牌、知识产权） 重点：分析要全面，要知道如何寻找资源 2、要求：利用所有可以利用之物，使得这些物资更具有张力，更具有弹性，更能为人所用。 3、旅游资源的挖掘 （1）对资源的利用和细化 （2）对资源的保护 （三）战略招商strategic investment 简单的说，就是指没有具体项目的招商。 就是指对某个具体区域的整体开发。 属于宏观层面上的开发。 （四）产业招商industrial investment 简单的说，就是指在某一个区域内对某个特定行业的招商。 具体就是指，以产业为依托，借助当地比较优势和合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品进行招商，并形成产业集聚，进一步积累资本。 目的：引进高端产品生产技术，拓展技术链，营造主导产业，实现产业的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整的产业链，以此提升综合竞争力。 属于微观层面上的开发。 （五）旅游区tourist area 简单来说，就是指能够提供食住行购娱的区域，那些以旅游为目的的区域。 具体来说，旅游区是那些表现社会经济、文化历史和自然环境统一的旅游地域单元。一般包含许多旅游点，由旅游线连接而成。 目的：放松自己，增长见识，体会外出游玩的乐趣，最终得到精神上的享受和愉悦。 要求：做到让政治环境为你喝彩。 （六）旅游区招商tourist area merchants 资源不同，产品就会不同，要有针对性的制定旅游区的招商计划。 要明确，做旅游就是做政府，做金融，做未来。 方式：资源、产品的开发——使得政治环境得以改善。 建立关系，博采众长——通过网络或者人脉关系 纳入到国际旅游的大环境之中，要跟着大潮前进，科学的组织、管理、倡导旅游区招商活动的进行，可以通过让利旅行社的方式进行招商，借助媒体和企业的力量发展旅游区，最终使得旅游区得以良性发展，最终目的就是为了带来客源。 注意：一定要借助于合作，不能什么事情都依靠自身的力量来完成，这样做不易形成系统全面的客源关系。 二、旅游区区域招商regional investment （一）规划实现与一级开发planning realization and level of development 前期准备：资源的分析和再分配 旅游区资源的规划 经过相关部门的批准 开发步骤：要分清轻重缓急 一级开发（七通一平：指土地在通过一级开发后，使其达到具备上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整的条件，使二级开发商可以进场后迅速开发建设。主要包括：通给水、通排水、通电、通讯、通路、通燃气、通热力以及场地平整。） 二级开发（土地使用者将达到规定可以转让的土地通过流通领域进行交易的过程。包括土地使用权的转让、租赁、抵押等。） 注意：招商时候的政策是因人而异的，政府的政策支持是有弹性的，越早进入优惠政策越明显，鼓励企业尽早进入开发。 （二）一厅三房理论one hall 3 rooms theory 一厅：主要是指无形资产 三房：主要是指房地产、门票收入和金融收入 将“三房”产业链中产生的百分之五十以上的效益用于“一厅”的保护、建设、经营管理，这就可以确保整体经营不会亏损。 目的：扩大知名度，凝聚人气 提高声誉 引进资源、引进品牌、引进知识 保证区域经济可持续发展 （三）土地与置换 land and diaplacement 政策做依据，价格为杠杆 （四）B.T方式B.T Way BT是政府利用非政府资金来承建某些基础设施项目的一种投资方式，BT是Build（建设）和Transfer（转让）两个英文单词的缩写，其含义是：政府通过合同约定，将拟建设的某个基础设施项目授予建筑商，在规定的时间内，由建筑商负责该