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国际贸易实务 清华大学出版社 第4章 佣金、折扣与成本核算 4.1佣金和折扣 4.1.1佣金 1．佣金的含义 佣金是指经纪人、代理人为委托人服务而收取的报酬。 2．佣金的表示方法 4.1.1佣金 （1）用佣金率表示 ①用文字表示。 ②在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率。 （2）用绝对数来表示。 4.1.1佣金 佣金的计算公式： 单位货物佣金额 = 含佣价×佣金率 净价=含佣价—单位货物佣金额 净价=含佣价×（1-佣金率） 3．佣金的计算方法 4.1.1佣金 4．佣金的支付方式 第一种是出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商。 第二种是中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。 第三种是中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金 4.1.2折扣 1．折扣的含义 折扣是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。 4.1.2折扣 折扣额=含折扣价×折扣率 卖方实际净收入=含折扣价-折扣额 2．折扣的计算与支付方法 4.2出口成本核算 4.2.1出口商品换汇成本 1．出口商品换汇成本的含义 出口商品换汇成本指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。 2．出口商品换汇成本的计算 4.2.1出口商品换汇成本 4.2.2 出口商品盈亏率 1．出口商品盈亏率 2．出口商品盈亏率的计算 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本 出口销售人民币净收入=