10705252958春节应对保险“隐形对手”之策略研讨.pptVIP

专题目的 春节期间，人们手上资金充足，有利于保险销售，但不利的是春节也是购物消费的高峰期，同时人们的投资渠道广泛。 分析节日保险市场，研讨策略，理清思路，为伙伴们在市场上有的放矢的销售提供参考。 专题大纲 市场“隐性对手”的概念 春节消费、投资市场分析 应对“隐形对手”策略研讨 结语 春节消费品种多、金额大、购买决策快 春节人们投资取向多、品种多、投资决策慢 面对“隐形对手”的对策 面对“隐形对手”的对策 面对“隐形对手”的对策 * 春节应对保险“隐形对手” ----策略研讨 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 消 费 投 资 “隐形对手”的概念：非现实的潜在的竞争对手！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 日用 衣服 送礼 旅游 车 酒宴 交通 娱乐 其它 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 储蓄 人民币理财 外汇 黄金 股票 保险 国债 基金 同业 仍是主渠道 主动考虑投资保险的不多 信任 需要 帮助 紧迫感 保险在春节期间往往被视为不紧急、 不重要的事情 ？ ？ ？ ？ 没有紧迫感是因为需要不明