第二部分：曙光微博营销实效五步法之一微博定位02.docxVIP

第二部分：曙光微博营销实效五步法之一，微博定位02但是这个效率太低了，做培训的，你无非就直接找到老板不就行了吗？在微博上千千万万的老板，只要找到他们，跟他们进行沟通，不就很简单了吗？是不是，这就是一个技巧的问题，这是客户，第三个就是内容定位，内容定位大家很容易走入一个误区，就是把内容全部就是偏重专业知识，因为你会发现你找来找去最后我给你定义的都是专业知识，你知道吗？有很多很多客户在课程现场不信啊，说彭老师，你给我讲完，我明白了，这个不用啰嗦了，但是我告诉你，他一上来一讲，他还是走入误区，他说的那些都是专业知识，在我们看来，在客户眼里看来，都是专业知识，知道吗？他认为他还不是，他认为这个就是对客户有价值的，实际上不是，所以我在七大思维里面，有一个客户思维大家知道吗？你要提供给客户想要的，而不是你想让客户看到的，往往你们给提供给客户你们发的那种，是你想让客户看的，但是客户不一定喜欢，但是注意一下， 你想让客户看的，客户不一定喜欢，所以大家注意一下这个现象，好，第四个就是关键词定位，关键词定位我个人认为很重要，最最重要的就是关键词定位，因为你假如说找不出关键词的话，你就很难找到客户啊，因为我们讲微博搜索营销最重要的技术就是你的关键词啊，因为你把你的关键词找出来以后，然后我就可以去通过这个关键词通过这个微博内容，通过找人，通过活动，然后通过一些微群，去把你的目标客户全部找出来，如果没有这些做基础的话，你是很难做的，所以我为什么讲微博营销课，最重要的就是微博定位呢，就是你要把这个微博定位上升到一个战略的高度来去做，如果你不把这个微博定位做好的话，你后面你会听起来会很累，或者你玩起来很累，因为我基本上围绕这个微博定位来开展下面的课程，如果大家在这个微博定位，这一块没有搞清楚的话，你一定要重复过去再来看一遍，所以大家注意一下这个现象，好，那下面呢，我给大家讲再多有可能大家还不理解，那下面呢。我就给大家举一个例子，我给大家举一个例子呢是一个培训公司，一个我们的同行做培训的，然后做培训公司做的一个案例，就看他如何来进行微博定位的，那好，首页他的微博定位，那么他第一个环节是产品的定位，产品定位他的这个产品是做丰田海外研修班的，大家知道啊，就是咱们做培训的，大家也可能了解，他是做丰田海外研修班这个产品，你看，他只在微博上卖一个叫丰田海外研修班，这是符合我们那个定位理论吧，只卖一种产品，就是丰田海外研修班，好，第二个，他的客户定位，你看这个丰台年海外研修班他有哪些客户啊，第一个，他找到第一类客户就制造型的老板，这个毫无疑问，因为丰田嘛。是卖汽车的嘛，丰田汽车大家知道，他是制造型的企业，因为丰田它做的比较好嘛。就是那好了，就他锁定的就是制造型的企业因为丰田里面有一个精益生产嘛。精益生产基本上你是制造型的企业就涉及到生产嘛。那好了。他就给你锁定了制造型的老板这是第一大类的客户，这也是最重要的客户，那好，制造型的老板他怎么去找呢，比如说找一些加V的制造型的老板，这是第一类，好，第二个呢，是关注这些老总的粉丝，因为这些制造型的老板他有可能跟他的同行业来往，比如说跟他的朋友，另外我们讲，物以类取人以群分嘛，这是老板的这些粉丝，或则会是关注这些老总的这些人，他有可能成为他的目标客户，这是第一个制造型的老板，第二个就是同行，刚才讲，我们讲找客户的时候有可能你的同行，也有可能成为你的目标客户，因为很简单，我们讲尤其我们做培训的，就是最好的客户来自哪里啊，最好的客户就是来自你的竞争对手，知道吗？所以我们经常在线下的时候会去进行电话号码的交换，是吧，比如说我们会进行电话号码的交换，就是老板的电话号码的交换，这就是我们的最好的客户，是来自竞争对手，是吧，这是你的同行，这个制造型的企业也是一样的，就是我们做的精益培训的，可能会有很多人做，或者说做丰田海外研修班的可能有很多同行也都在做，那我们的同行，那我们关注我们的同行，那跟我们同行里面的粉丝，同行里面关注同行这个微博的，或者跟同行互动的这些老板，是不是有可能成为我们的目标客户，是吧，这也是一大类。这是第二部分，第三部分就是渠道机构，渠道机构什么意思呢？就是我们在做微博营销的时候，比如说我们在做这个丰田海外研修班的时候，它有就很多渠道机构，比如说同样是做培训的，他就有可能来代理我们这个课程，是吧。这个渠道机构也是我们的目标客户，好，这是第三类，第四大类是政府官员，政府官员为什么是他的目标客户呢。因为丰田海外研修班啊针对的是制作型的企业，现在我们很多的国有企业，都是政府官员挂帅的，或者政府官员在里边担任什么党委书记或者是什么厂长啊，就是这种概念，或者总经理，董事长啊，就是我们这找到政府官员，那好，有可能他就负责制作型的企业，那好，我们就可以去跟他沟通，这是第四大类，好，第五大类，就是一些官方微博，官方微博就是一些制造型的官方微