桶装水市调场操作方案.docVIP

桶装水市场操作方案 一、概述 二、产品目标消费群体 1、产品市场定位 2、价格定位 3、目标消费群描述 1）消费水平 2）健康概念 3）认知程度 三、目标市场确定 1、目标消费群的分布 2、目标市场的确定 3、目标渠道的确定 1）社区 2）行政机关、企事业单位 3）学校 四、目标市场产品结构确定 五、竞争分析 1、竟品品牌 2、竟品促销模式 1）票赠送方式 2）免费赠送 3）买饮水机赠水票 4）厂家返利 3、销售模式 1）厂家直销+加盟 2）加盟 3）厂家直营 4、竟品利润空间分析 六、销售模式 1、经销商制厂家→经销商→客户 2、团购厂家→经销商→团购厂家→团购 3、社区物业厂家→物业→客户 七、营销策略 1、市场策略 2、销售策略 1)经销商及社区物业 2）团购 八、各渠道的推广方式及维护方式 1、社区开发方式维护方式 2、县区开发方式 3、其他渠道开发方式 1）利用公司外交关系开发市场 2）利用配送客户关系开发市场 3）一些写字楼、办公楼直接上门开发、散发名片、宣传单 维护方式 1）计划开发社区汇总表 2）意向客户汇总表 3）桶装水销售协议 4）送水员标准工作流程 5）客户资料信