店铺的陈列管理.pptVIP

色系规划 1、计算各色系上下装SKC比例。 2、确定各色系所需货架数量。 3、根据店铺消费习惯与销售走势, 按照A\B\C区域陈列。 卖场工作 卖场工作 依据陈列基本原则搭配侧挂、点挂。点挂、侧挂色彩、大类统一 侧挂、点挂 侧挂根据搭配原则进行陈列。 点挂必须为相邻侧挂相关色系 主形象板 与相邻色系服装保持一致性 模特站位合理 卖场工作 橱窗布置 按照陈列手册规范进行布置（道具陈列合理、未出现混搭） 能较好的展示公司文化、推广产品。 层板合理性（与周边大的系列相符） 上层展示POP、包 二层展 示服饰品、叠放毛衣 底层展示服饰品、鞋 卖场工作 展柜 毛衣展柜：毛衣叠放跟随相邻色系；毛衣叠放需垫纸板；大小保持一致；厚薄程度 一致；呈彩虹渐进色或 色彩对比陈列。 组合展柜：底层陈列整套服装，与相邻色系保持一致；或可展示坐模，底层展示服饰品；上层展示POP； POP 跟随相邻色系（各个系列货品跟随相应POP） 符合当季货品（过季POP要及时更替） 摆放规范（展示在层板上方；组合展柜上层；不得放在地面） 卖场工作 灯光调试 侧挂、点挂灯光照射到位(侧挂在肩膀位置，点挂在胸前位置) 试衣区有灯光打亮（在试衣镜前1-1.5米处） 层板区、展示区、灯光到位（灯光投射在展示区中心位置） 橱窗、模特灯光到位（模特胸前位置、道具品重点展示位） 细节调整 吊牌不得外露 服装均需熨烫过后才可陈列在卖场内。 衣架朝向一致。 培训 给店员做陈列基础培训，讲解陈列细节。 后期维护 销售跟踪 销售数据跟踪 Skc分析 图片反馈 及时对图片情况进行反馈 提出合理改进建议 日常交流 陈列细节沟通 其他相关事宜沟通 货品重组 店 铺 布 置 原 则 A、店铺货架的合理摆放会直接影响到进店顾客的行走路线,以 及区域内货品的展示效果和吸引力。 B、在放置道具时,就必须考虑到顾客的行走路线，以及不同角度 顾客所看到的视觉效果。 店铺道具布局的作用： C、 晚礼:五个货架 迷你:四个货架 妩媚：六组货架 饰品区 店铺形状的十大类型及注意事项 谢谢!!! 恩禧营销中心 店铺陈列管理 　　　　　 陈 列 的 意 义 1、品牌价值体现，品牌口碑建立 2、塑造品牌个性，传播企业文化 3、吸引顾客进店，激发购买欲望 4、提升销售额（最终目的） 店铺的陈列流程 店铺陈列流程 卖场 橱窗 货品陈列 灯光 货架 颜色搭配 配装饰 组合模特 模特 灯光 位置调整 服装搭配 饰品搭配 货品重组流程 前 期 准 备 工 作 货品准备 其他准备 图纸规划 道具准备 卖 场 陈 列 区域划分 侧挂\点挂 主形象 橱窗布置 展示柜 展示板 POP 灯光调试 细节调试 店员沟通 店员培训 销售跟踪 图片反馈 日常交流 货品重组 SKC的定义 定义：单款单色为一个SKC（不包括服饰品），用来计算单店应放 款式的量化标准 SKC的作用： 1、店铺陈列的重要参数。 2、计算店铺安全库存的工具。 3、计算店铺款式平效的重要指标。 店铺SKC货量计算方法 A、店铺内陈列的SKC数量 B、店铺内陈列的总数量 （一个SKC放2件） C、仓库库存数量 D、店铺货品总数量等于店内 陈列货品与仓库存量的总和 例：一家100平方的店铺（放包层板、丝巾架不列入内），有10个侧挂、12个点挂、 6个模特、2层的大陈列展台2个，请计算SKC数量和卖场货品总量（春夏装）。 A、店铺内陈列的SKC数量： a、挂架:10个×9SKC＝90SKC b、点挂:12个×3SKC＝36SKC 总计：90+36=126SKC B、店铺内陈列的总数量（一个SKC放2件）： a、侧挂架： 90SKC×2件＝180件 b、点挂： 36SKC×3件＝108件 c、模特：3件×6个=18件 d、陈列展示台：8件×2层=16件 总计：180件+108件+18件+16 件=322件 C、仓库库存数量： 以店铺陈列数量的