楼市地图招t商说辞.docVIP

情境一：自我介绍并阐述来意后，对方回复“我很忙，现在没时间。” 分析：遇到这种情况时，销售员可根据现场情况，随机应变，一般有3种结果：1、通过争取立即进行深入沟通；2、对方让你在外等待，忙完了再谈；3、改天再约。 话术：（客户语气坚决）××先生（小姐），实在抱歉，打扰您了，我改天再来拜访。 （客户语气松动）××先生（小姐），能给我3-5分钟时间吗？我保证只耽误您几分钟时间，不会耽误您手上的工作。 情境二：对方回复“我怎么知道你们是不是印了这么多，并且真的发行了这么多份？” 分析：通常这种客户都是比较负责任的，所以我们必须打消他们的顾虑。 话术：1、我们没必要做这种不诚信的事，这等于搬起石头砸自己的脚，我们还要为以后的合作打基础； 2、我们做这件事的主要目的不是赚钱，是赚口碑和影响力，如果我们没做到这些，对我们自己来说，没有任何意义； 3、如果您真的信不过的话，我们可以把事情做好，拍照后把结果给您看，甚至您可以派人来监督。您可以完全放心，我们是诚心来谈合作的。 情境三：对方回复“何时印刷、发行？” 分析：客户想了解细节，我们必须解答清楚。 话术：我们这次楼市地图发行，主要分为3个时间段：1、整个7月份为地图广告招商阶段；2、8.1-8.15为设计、排版、查验、印刷阶段；3、8.15-8.31开始发行，本次发行1.6万份，剩余的4000份用于房