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毕业综合实践报告 Graduation synthesis practice report 项目名称:物流沙盘模拟实践报告 物流沙盘模拟实践报告 摘要……………………………………………………………………3 一、物流沙盘的概括…………………………………………………3 （一）物流沙盘的含义……………………………………………………3 （二）物流沙盘主要应用领域……………………………………………3 （三）物流沙盘模拟的规则………………………………………………3 二、物流沙盘模拟经营的过程………………………………………4 三、物流沙盘企业模拟的策略………………………………………4 （一）制定策略的依据……………………………………………………4 （二）确定模拟营销策略…………………………………………………4 （三）贯彻执行策略………………………………………………………5 （四）市场开拓策略………………………………………………………5 四、竞争对手情况分析………………………………………………6 五、物流模拟沙盘实践成功和不足…………………………………6 （一）成功之处……………………………………………………………6 （二）不足之处……………………………………………………………6 六、物流沙盘实践收获………………………………………………7 七、物流沙盘实践总结………………………………………………8 摘 要 物流沙盘模拟是根据现实出发的，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析。通过这次物流沙盘模拟实践，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织运营，财务管理等一系列的活动。我认为公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。公司经营的战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向 。 关键词物流沙盘，企业经营策略，竞争对手分析，实践见识 一、物流沙盘的概括 （一）物流沙盘的含义 物流沙盘，是一种以信息技术为主，以物流实体模型为辅，对物流企业的实际运作进行模拟的实战演练。物流沙盘作为一种颠覆传统的教学和培训模式，目前，正在广大高校和物流企业的教学和培训中，广泛采用。 （二）物流沙盘主要应用领域 （1）区域建设规划、工程建设规划的展示，设计方案分析。按照建设规划的布局，在沙盘上构建所要建设的建筑、设施、设备、道路以及周边环境。 （2）物流理论和理念的展示、说明。包括物流整体概念的说明、供应链、产品全生命周期中物质循环和环保理念的展示和说明等。 （3）物流系统和设备的介绍及展示。用模型展示和表达特定的物流系统(或设备)，表示该物流系统(或设备)的设计、规划、布局、甚至设备结构等，如车间内的物流系统。 （三）物流沙盘模拟的规则 1、应缴税 ：企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得额征收的税种。 2、选择投标城市：根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市， 3、参加竟单竞争：物流企业可以通过两种方式获取订单：一是直接进行合同续签；一是公开招标的方式获得。 4、购买/租赁运送工具：根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的交通工具。 5、货物到达：货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。 6、派车提货：根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派车型号和数量并制定装车计划，根据装车计划提货。 7、货物分拣:为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。 8、运输调度：通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行交通工具调度，进行装车。 9、支付行政管理费：企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。 10、购买/租赁办公室：在某个地区市场开发后，才能在该地区的城市设立办事机构。 11、人员招聘：根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置， 12、 支付工资：支付本一个季度办公室人员、司机、调度员和仓管员的工资。 二、物流沙盘模拟经营的过程 老师讲解规则后，与我们一起学习讨论商量，我们公司就开始运营了，采取的大体策略是：求稳，而后再发展。 1.提交广告费用，抢订单。首先，运营总监根据每年不同季度的市场情况，了解不同城市场情况，为广告投入和抢单做数据支持。营销总监根据市场情况，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。这样才能够在竞争激烈情况下抢到预期务必要抢到的订单。 2.根据订单的期限，交货。这个步骤是很好完成的，但是在运营中需要精密严谨，按事先已经经过周密的规划好的路线运营，避免