比亚迪汽车经销商的f政策.docVIP

比亚迪汽车2011年经销商政策 本政策的主要目的是：维护比亚迪客户和经销商的利益，实现“成就梦想，共创财富”的共同愿景，进一步规范市场、塑造和谐有序的发展与竞争环境。本政策规定的各项内容是厂家与所有经销商在开展日常工作过程中双方应严格遵守的行为准则，比亚迪根据本政策对经销商进行相应支持、管理和评估，评估结果直接影响厂家对经销商的相应支持。 1 零售市场区域政策 比亚迪将实行严格的区域销售政策，经销商的经销服务区域将分为责任区域、可渗透区域及“禁飞”区域。 责任区域:经销商所在的行政省份内，由比亚迪明确授权的经销区域； 可渗透区域:经销商所在的行政省份内的空白地级市(比亚迪汽车未有授权经销商)； “禁飞”区域:己确定的其他经销商的责任区域(经销商所在的省份内)。 2 跨区销售 各经销商销售车辆以挂牌落户为标准，其所销售车辆挂责任区域以外的车牌视为跨区销售，鼓励各经销商在执行跨区销售政策的基础上，互相通报顾客购买意向，利润互相分配，逐步形成较好的合作关系.对于合作较好的经销商，区域经理可以给予鼓励。 3 出租公司及其他集团客户的市场渗透政策 经销商在开发出租公司及其他集团客户时必须先向集团客户部备案登记，比亚迪在三个月内给予保护禁止其他经销商参与渗透。比亚迪允许有特殊社会资源的经销商利用其资源在异地开发集团客户。 4 执行细则