车险培训(原油09)探究.ppt

*页 北分核保部 2009年8月 原油业务部车险培训 一、我们展业的目标市场在哪里？ 市场地图：根据当地汽车保有量、客户资源、车型构成、车险市场情况，找到车险发展富矿区、潜力区 核保地图：通过经营数据分析进行市场细分，找到品质好、潜力大的目标客户。 目标市场 市场地图 核保地图 目标市场 续保盈利 客户 目标车型 机关车队 良好的营运车队 名称 类型 分析方向 数据来源 客车、货车 从数量上分析 车管所 明确车险富矿区、潜力区 车辆保有量 车险保费分布 主流车型地图 商业险、交强险 从保费方面析 市场构成 保监局、行业 协分 名单中各（厂牌）车型数类 从车型方面分析市场构成 新渠道后援 二、团车申报流程 新保业务： 1，评估风险（列清单，查出险次数及赔款金额，预测今年的保费） 2，与核保人沟通业务政策（单内系数、条件、手续费） 3，沟通后报数据库，超支手续费的需要再报签报。 续保业务： 1，与核保人联系查看上年赔付率情况 2，双方确定今年承保条件 3，从数据报政策，超支手续费需要再报签报。 三、原油业务的业绩问题 各机构所属性质统计表 37.1 1935.7 2561.0 6.1 2015.2 3280.3 12809 企业机关车辆 115.1 3197.7 1908.7 17.8 114.9 497.4 2606 个人车辆 中资经纪 业务部 74.4 4579.2 3063.1 11.9 64.2 384.4 1255 企业机关车辆 54.5 1872.5 2083.4 13.5 115.3 585.4 2810 个人车辆 常 规 业务部 30.0 1718.1 2564.0 9.1 50.0 275.4 1074 企业机关车辆 74.3 1341.6 1993.3 23.7 281.8 1173.1 5885 个人车辆 房 山 支公司 36.0 1578.2 2060.8 11.9 785.4 3769.6 18292 企业机关车辆 84.7 2327.3 2007.1 18.3 30.0 158.2 788 个人车辆 政府采购 业务部 41.8 3857.5 7352.4 32.5 68.2 925.7 1259 企业机关车辆 6.1 425.0 3037.1 7.1 1.0 8.5 28 个人车辆 重点客户 业务部 45.6 1641.8 2684.8 20.4 29.8 179.1 667 企业机关车辆 30.7 1330.4 2199.1 8.3 6.1 39.6 180 个人车辆 货运险 业务部 35.1 1952.7 2651.2 9.8 210.0 989.7 3733 企业机关车辆 81.8 1901.5 1672.4 12.9 315.2 1344.9 8042 个人车辆 能源化 工业务部 38.2 1621.8 2489.8 14.6 59.6 374.7 1505 企业机关车辆 82.0 1789.3 2281.1 20.0 211.0 1277.8 5602 个人车辆 原油 业务部 满期 赔付率% 案均已决赔款 （元） 单均保费 （元） 出险 频度% 交强险净保费 （万元） 净保费 （万元） 承保车辆数（台） 所属性质 机构名称 三、原油业务的业绩问题 四级机构分析 1、三个四级机构共承保13506笔，净保费2739.4万元； 2、整体赔付情况不好，三个四级机构的满期赔付率合计为67.9%，高出团体中心满期赔付率16.8个百分点； 3、大兴营销部车险业务已严重亏损。出险频度高出团体中心平均水平6.5个百分点，满期赔付率74.9%，高出团体中心平均水平23.8个百分点； 大兴营销部车险业务基本为代理散单业务，其项下三个代理人旭光汽修、万方汇安和昂星汽贸，仍旧处于亏损状态，没有改善。 59.7 74.4 59.6 1772.5 1986.0 14.3 229.3 782.5 3940 通州营销部 80.9 77.