车险业务——“邮”你好看探究.ppt

车险业务——“邮”你好看！ 中国进入汽私人车消费时代 车险市场有多大？ 车险业务在财保业务中的地位 宁德车险市场情况 成功经验 邮政做车险的效益分析 车险市场的变化 邮政做车险的优势 重新梳理职责分工 新的推动政策 车险发展的几个观点 集团和省公司的决策，晚做不如早做； 为本局的业务发展做，不仅为客户部做； 为积累客户而做，不仅为增值业务而做； 全公司员工都做，不仅只有公众部做； 为持继发展而做，不仅只为今年收入而做。 谢谢！ * 2001年8月23日 中新网北京8月23日消息：新加坡联合早报今日发表评论文章称，中国已进入了私人汽车消费时代。这篇文章指出，随着中国政府出台一系列鼓励汽车消费的措施、中国加入世贸、人们收入提高到一定水平以及中国汽车产业政策改变，中国私人汽车消费无疑将成为主流趋势。 中国私人汽车保有量快速增长 12584万辆 2003年 1219万辆 2014年 2014年全国保费收入 同比增长17.49% 2.02万亿 福建省今年1－4月车险保额533842万元，全年预计保额在160亿。 宁德15年的车险市场预计保额在7.5亿左右！ 发展空间很大！ 增速较快！ 汽车保险业务量大、涉及面广、影响大，近年来汽车保险业务量占财产保险公司总业务量的70%以上，已成为我国财产保险公司的龙头险种和经营的生命线。 全省1－4月财险保额744852万元，车险占533842万元，非车险211010万元。车险保额占总保额71.67%（人保占63.19%，太保占76.54%，平安占84.43%。），车险占财保的绝大部分份额。 宁德有大小车险公司共13家，1－4月共完成保额25143.73万元。三大车险公司占比为：人保占43.05%，平安占22.59%，太保占11.27%，共占市场76.91%。大地占2.8%，排名第6。 2014年末全市民用汽车保有量14.22万辆（包括三轮汽车和低速货车），比上年末增长8.3%，其中私人 汽车保有量11.99万 辆，增长9.7%。 （取至统计公报） 蕉城、福安2亿多，福鼎1亿多，霞浦、古田几千万。 江苏邮政：2012年5月开办车险业务，年底保费达1.16亿；13年达4.39亿；14年达8.28亿，实现收入6964万元。占全省增值业务收入20%，累计发展车险客户22.58万名，车险保费市场份额为1.87%，列全省38家保险公司第6位。 福州截止12月31日，已累计成功转介车险3089笔，实现保费1098万元，实现项目收入近110万元 江 苏 本省经验 我公司 2600笔 目标 实现收入 80万元 宁德的市场预计达7.5亿以上。按江苏目前的市场份额1.87%，那就是1402.5万元，按10%的费率就是140万的收入。我们5月份完成107户，保额34.42万元，全市1－4月保额累计25143.73万元，每个月是6286万元，我们预计占0.55%不到。按江苏目前的水平我们每月应该达360户以上。而且每年市场正常增幅在15%以上，今年1-4月增幅12%。 7.5亿 按2%的市占率计算： 1500万 保额 增值收入150万 5000个 高端客户 负债：2.5亿余额 报刊： 集邮： 函件： …… 车险费率市场化 2015年3月24日，保监会发布了《深化商业车险条款费率管理制度改革试点工作方案》，提出商业车险改革的时间表和路线图，并且从4月1日开始，确定在黑龙江、山东、广西、重庆、陕西、青岛等6个保监局所辖地区进行试点，上述地区经营商业车险业务的财产保险公司可以根据《方案》要求申报商业车险条款费率。 更注重渠道的发展 更需要掌握客户的信息 更注重客户的维护 保险公司间竞争更激烈 1.客户优势 2.网点优势 3.员工优势 4.服务优势 5.品牌优势 6.…… 人 人+车 车 自邮一族专属服务 与4s合作 办车展 汽车用品优惠购 车险业务 优惠购 会员专区 会员专属 信用卡 保险公司 保单投递 积分兑换 客户维护 邮政业务 第三方合作公司 车险业务的联想 深度开发各项业务…… 邮政业务 以经营客户，以打造平台的思路去发展车险业务！ 市公众部 市保险公司 县（市）保险公司 县（市）公众部 总沟通、方案 培训、支撑、开发 结算、服务 指导 反馈 指导 反馈 奖励 礼品 列收 结算 合规 政策 方案 指标 合规 推出方：太平洋保险、名品世家（酒业） 活动时间：6月15日起 “买酒送车险” 活动方案： 客户买名品世家酒（指定种类），名品世家送等额商业险（非营运）。注保险按直销价计价，交强险、车船税由车主自行承担 。 邮政不再给客户礼品，但享受自邮一族会员。 关注点：商业险额、直销价、不给礼品 宁邮公众——2015/6/16 *