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。 * 卫生巾品类吸引力 卫生巾行业市场现状 目前，我国卫生巾行业市场竞争形成两大阵营，以护舒宝、乐而雅、苏菲、娇爽、高洁 丝等为代表的外资品牌占据了我国高端市场；国内卫生巾产品品牌由于生产厂家众多，且大 小不一，比较杂散，大多采取稳守二三线市场，部分实力较强企业在坚守二三线市场的同时，也逐渐向一线市场拓展。 品牌 销售量份额 位次 护舒宝 16.84% 1 安尔乐 10.27% 2 娇爽 8.95% 3 苏菲 8.63% 4 七度空间 8.59% 5 洁婷 6.56% 6 A.B.C. 6.38% 7 永芳 2.56% 8 笑爽 2.56% 9 乐而雅 2.16% 10 护舒宝市场状况 1991年，护舒宝进入中国市场，为中国女性带来了先进，舒适的个人卫生护理用品。 1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝已成为中国女性消费者心目中第一位的品牌。 1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌；并且它也成为中国女性护理用品市场销售额第一的品牌。 2011年初秋，全球卓越女性卫生护理品牌护舒宝，从少女开始致力为更多的中国女性提供更为贴心的舒适呵护，全新推出护舒宝棉柔Pinkcess系列卫生巾。 品类增长 护舒宝pinkcess在卫生巾行业处于缓慢增长中，销售网已遍及中国250多个大中城市，销售额也位于中国同类产品之首，占有15%—20%的市场份额。以独特创新技术专门针对少女设计，吸引了众多少女。为中国少女带来前所未有的舒适柔爽体验。同时也吸引了竞争者和潜在顾客，也提高了品牌忠诚度。 护舒宝pinkcess属于市场投入期 护舒宝pinkcess的销售周期比较平稳 季节性销售不明显 产品生命周期 销售周期 季节性 品类因素 新进入者的威胁 由于护舒宝pinkcess是一个新产品，近年来一直缓慢增长着，因此必然吸引众多的其他竞争者的进入，同时由于它与其他卫生巾比有三重防漏圈的效果，重重圈住流量，帮助防止侧漏和后漏，给你清新保护迅速吸水层，能迅速吸收大量流量，给你如意保护。而其他品牌的卫生巾凭着资金和营销等优势择机而入。如七度空间，苏菲，娇爽等。 规模经济 护舒宝Pinkcess是护舒宝首款针对少女的高档棉柔产品，采用粉红花设计，主打可爱少女风格，目标受众为90后女生，为推广Pinkcess卫生巾，护舒宝在2011年7至9月进行网络广告投放，以视频网站作为营销推广阵地，与目标受众建立联系，提高产品的知名度及好感度，因此，品牌影响力还是比较大的，销售额也位于同类产品之首，所以获得较大的规模经济。 产品差异化 护舒宝pinkcess与其他卫生巾最大的差异：新妆丝带设计，新设计可爱，安全，卫生，而且外带没有任何问题；有进口表层材料且柔软舒适。 替代品的压力 近年来，由于使用卫生棉条不影响衣着和运动，受到了许多人的青睐，欧美女性使用较多。虽然亚洲女性用的很少，但是这种替代品的力量不容忽视，因为随着消费者的消费观变的变化以及对生活质量的要求高，卫生棉条会慢慢的吸引亚洲女性。 现有品类竞争 如今，卫生巾行业市场竞争比较激烈，新的卫生巾品牌涌入市场，层出不穷，并受到市场欢迎且在市场上也占有大量份额。如苏菲、七度空间、安尔乐、安乐、贝舒特以及娇爽等。 环境因素 技术因素 护舒宝pinkcess以独有的创新技术赢得了少女的青睐，它超强吸收，极致柔软爽洁，为少女带来了前所未有的舒适感，深受少女喜欢. 经济因素 随着消费者经济的提高，消费水平也不断改善，档次也提升了，对卫生巾的各个方面要求也越来越高，同时对它的质量、价格、包装设计和吸收力等要求也提高了。 对品类吸引力分析可以从三方面分析：综合市场因素、品类因素和环境因素，而市场因素与品类因素表现比较乐观。护舒宝pinkcess在产品差异化上有优势，它的独特包装吸引了不少少女，销量也不断的在提高。独特创新技术专门针对少女设计，为中国少女带来前所未有的舒适柔爽体验，加上超强的抗运动形变功能带来的全方位保护，让活泼好动的少女们在那几天可以欢乐随享少女特权。 结论 FLY工作室 *