自考国际商务谈判真题及答案2010-2012..docVIP

1．价值型谈判也叫（ ） A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．让步型谈判 2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ） A．货物贸易谈判B．劳务贸易谈判C．技术贸易谈判D．违约赔偿谈判 3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ ） A．3B．4C．13D．4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ ） A．经济性信息B．自然环境信息C．社会环境信息 D．消费心理信息 5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ） A．力求尽快达成协议B．争取最后的利益收获 C．力争获得更多的让步D．保证已取得的利益不丧失 6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ ） A．注重立场B．对事不对人C．尽可能让步D．不让对方获益 7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ） A．中国人B．日本人C．韩国人D．巴西人 8．国际（ ） A．政治风险B．市场风险C．自然风险D．沟通风险 9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准的是（ ） A．平等互利B．灵活机动C．友好协商D．依法办事 1．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ） A．马什所著的《谈判的艺术》B．马什所著的《合同谈判手册》 C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手