大电新编商务谈判实务电大考试小抄-2016年度.docVIP

一．名词解释 1. 国际商务谈判就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 3. 平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上同时it证，使谈判失去中心。 1、客座谈判::系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。 2、谈判节奏::系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握 3、以相对为绝对:系把一个相对判断与绝对到断混淆并以此去压对方的做法。 4、特殊(补充)条款:即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。 1,谈判的终结.即一项交易谈到的最后阶段，亦为谈判出结果:或成交.或中止、或破裂的时刻。 2、主动伦理标准系谈判手从本身的认识和修养出发，用以约束自己谈判言行的道德标准。 3、外围战为了保证全局的谈判效果，谈判者要清除影响双方谈判决心的因素，澄清谈翅的真实形势，以扫荡与谈判主题相关的外围障碍，谓之“外围战”o 4、合同正文结构即通常讲的“合同条文”或“合同条款”的构成。 1,卖方地位的谈判:“卖方气应理解为所有提供商品、证券、服务、不动产的一方。 2、小结:小结阶段指谈判过程中对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。 3、谈判手礼仪:谈判手的的仪包括谈封手的服饰、举止和谈吐。 4、通用(羞础)条救:系指处理交易要素必备的条软。 1.客座谈判:系指谈判手到对方所在地进