中深度与宽度.docxVIP

服装买手订货的宽度与深度?有网友问：订货时应该凭借什么确定数量、款式？?他说，这次订货会，他明显看到/cgi-bin/seinterface.cgi?word=%B4%FA%C0%ED代理商订货有一个问题，就是单款订货——看到喜欢的就挑出来，特别看好的就多订，一般看好的就少订，很少有拿着什么分析计划来的。具体问到订货是凭借什么确定数量、款式时，代理商就默不作声了。最常听到的说法是：“有多少就给我们发过来好了，多了少了到时候我们可以再调嘛。”可调来调去，很浪费时间，多花了运费不说，很多货调了之后又过季了，这样做效率实在是很低。?这位网友觉得一般订货会只是给代理商、经销商做做培训，讲些大道理，可是实际最基本的问题都没得到解决。代理商在订货时到底应该订多少款式，每个款应该订多少数量，这些应该是有具体的方法和依据的吧？?对此，有人认为：订货时应该以/销售时间来确定款式、数量。理由是厂家一个季节差不多会开发200~300个款式，订货时挑挑拣拣能订出来150~200个左右就不错了。不过有些大厂订货会时，七八百个款式也有。这要看订的是多长时间的货量了，要是卖半年时间，五六百个款式也是需要的。?我认为这个讲得还是比较笼统，没有具体结合到店铺面积和陈列密度等店铺情况。一次订货150~200个款式，如果有一款多色的，可能就是200~300个货号，不同货号应该订多少？这是要看店铺面积和陈列密度的。?上面这位提到要结合销售时间长短的说法，还是有一定道理的。有的厂家一年两次订货会，有的一年四次、六次。厂家最好能够一次订货会对应一个上货波段，如果厂家一次订货半年的量，代理商就要考虑波段了。比如半年之内货品周转两次，每个波段更新80%货品，畅销产品追单20%，那么就要按照波段分别作计划了。另有网友问：厂家的货和订货计划有时是两回事，怎么办？?他说他们也做过计划，可一到了订货现场，根本用不上。试过两次，厂家的货是一回事，他们的计划是另外一回事，实在没办法，后来就放弃了。目前能做的就是，先有个大概总数，到现场再临时决定吧，最后凑凑差不多就行了。?对此，我认为代理商和厂家订货会前最好能够沟通好。这位网友说的也是实际困难，目前国内很多厂家的开发能力和/管理水平很有限，订货会就像是在做批发，缺乏系统的产品规划和品牌运营程序。所以，订货会之前，代理商和厂家最好能够沟通好，有什么产品、有哪些品类；掌握了产品信息后，代理商可以按照货品的情况进行计划，这样才能有的放矢。?第三位网友问：订货时各有各的看法很怎么办？?比如，一个款式你觉得好，他不看好；你觉得订100件太少，他还觉得订50件太多呢。十个人订货，订出来十个样子。所以他们现在的办法是：让几个店长分别各订各的，然后再放在一起看。不过这样做每次都订得很散，只有少数款式大家意见能比较一致。所以计划不计划的，也很难控制结果。?对此，我认为需要一个有经验的人整体把控。订货时各有各的看法很正常，就像做设计，总要有设计总监将各种看法进行民主集中，最后拍板。店长参与订货不失为好办法，但终归需要一个比较有经验的人能够根据计划从整体上控制结构，并做最后的决策，否则就出现“订得很散”的问题。案例解析?综上，我觉得网友们是想探讨订货的宽度与深度的计算方法。?宽度，即货号数量。如果一次订货即为一个上货波段的话，订多少个货号，主要取决于店铺的陈列容量。例如一个大店有300个陈列出样点的话，开季首次铺货的货号量就要尽量满足这样的陈列需要。然后按照卖场陈列格局和穿衣组合的习惯，计划出各品类的/list/list_fzdp.shtml搭配比例，例如春季货品订300个货号，其中/cgi-bin/seinterface.cgi?word=%BC%D0%BF%CB夹克20个、/zt/071026/index.shtml风衣10个、裙子40个、裤子30个、/zt/bono/index.shtml衬衫30个、毛衫80个、/cgi-bin/seinterface.cgi?word=T%D0%F4T恤70个、连衣裙20个，诸如此类。?深度，即每个货号的订货数量。每个货号订多少数量主要取决于规格配比、店铺的铺货量，还要考虑销售周期的长短。例如针织产品XL、L、M、S四个规格，给店铺配货时要结合店铺的销量，大店配货可能是1︰2︰3︰2，中店配货可能是1︰2︰2︰1，小店配货可能是1︰2︰1。然后不同的款式也要有不同的分配去向，例如经典基本款是销售的主力，要分配给所有店铺，数量要多订；时尚出样款是作为吸引眼球的招牌货，不一定能跑量，只分配给大店出出样就可以了，数量要少订。?举例说明：某代理商共有10家店铺，其中2家大店、4家中店、4家小店；毛衫品类计划在大店有80个出样点、在中店有60个出样点、在小店有30个出样点。按照规格组合，每个货号大店配货1︰2︰3︰2共8件、中