淘宝分销渠道部招商专员及部果门薪资政策.docxVIP

渠道部各职位薪资政策方案一: 底薪（较低）+提成部门主管： 底薪：试用期：3300元/月转正：3500元/月抽成（转正后）：部门月回款额达到0-50万；返点为0.5%，月回款额达50万以上（超过部分）；返点为1%。资深招商管理： 底薪：试用期：2000元/月转正：1800元/月抽成（转正后）：（聚划算等促销价低于5折的活动所产生的回款额，这部分的业绩，返点为0.5%）个人月回款额达到0-5万；返点为3%，月回款额达5万以上（超过部分）；返点为4%。（负责对新人的指导、大代理的开发、分销价格的监督）招商管理： 底薪：试用期：1600元/月转正：1800元/月抽成（转正后）：（聚划算等促销价低于5折的活动所产生的回款额，这部分的业绩，返点为0.5%）个人月回款额达到0-5万；返点为3%，月回款额达5万以上（超过部分）；返点为4%。（连续3月个人月回款额达到10万元，第4个月可转为资深招商管理，底薪可升为2000元）运营助理底薪：试用期：2300元/月转正：2500元/月（负责后台产品信息的更新与管理、退换货处理、分销商售后问题的解答、分销平台的分销商分配等）注：1、暂时先设一个运营助理，负责日常售后处理、与直营部售后的交接。2、节假日运营助理不上班，售后问题由直营部售后来处理。3、等订单量增加之后，可以设2-3名的运营助理！该种薪资方案比较容易控制利润，因为产品的利润是相对固定的，给招商专员的返点也是固定的，这种情况下不管招商专员完成的业绩多少，公司保有的产品的利润都是相对固定的，由于招商专员可以利用提高业绩的方式无限制的提高自己的收入，所以底薪可以设置相对较低些，这种薪酬模式比较适用于刚开始业务开拓、业绩相对未稳定，还属于业绩迅猛增长期的部门。方案二：底薪（较高）+绩效奖金部门主管：薪资政策：底薪+绩效奖金总年薪：9万试用期：3300元/月转正：月薪：3500元/月 总共：42000 占总年薪46.7%季度奖金：7200元 总共：28800 占总年薪32%年度奖金:19200元占总年薪21.3%季度奖金与年度奖金按照整个部门业绩完成情况来定，如：第一季度部门目标为：30万，实际完成26万，则，完成率为：26/30=86.7%,则，该部门主管所得季度奖金为：86.7%*4800元=4160元。季度奖金完成率超过100%还是按照100%来计算，年度完成率超过100%，则按照实际完成率*绩效奖金（28800元），如该部门2012年业绩完成率为120%，则，该部门主管的年度奖金为：120%*28800元=34560元。季度目标与年度目标的业绩完成率必须达到60%以上才可以获得奖金，低于60%则没有奖金激励。部门主管的绩效考核只按照业绩来考核。运营助理试用期：2300元/月转正：2500元/月（负责后台产品信息的更新与管理、退换货处理、分销商售后问题的解答、分销平台的分销商分配等）注：1、暂时先设一个运营助理，负责日常售后处理、与直营部售后的交接。2、节假日运营助理不上班，售后问题由直营部售后来处理。3、等订单量增加之后，可以设2-3名的运营助理！资深招商管理：薪资政策：底薪+绩效奖金总年薪：7万试用期：2000元/月转正：月薪：2200元/月 总共：26400元，占总奖金的37.7% 季度奖金：5400元 总共：26160元，占总奖金的37.4%年度奖金:17440元 占总奖金的24.9%招商管理：薪资政策：底薪+绩效奖金总年薪：6万试用期：1800元/月转正：月薪：2000元/月 总共：24000元，占总奖金的40% 季度奖金：5400元 总共：21600元，占总奖金的36%年度奖金:14400元 占总奖金的24%招商专员的业绩考核形式跟部门主管保持一致。该种薪酬制度是以奖金的形式，并且奖金是相对固定的，随着招商专员业绩完成率的增长奖金也不断增加，但相对来说奖金是有上限的（公司会对目前业绩状况以及过去的数据基础进行分析，而给出一个比较合理的销售目标），这种薪资方案比较适用于业绩较为稳定，并且有足够的数据基础的部门。这种薪酬制度在部门业绩较好的阶段，对于公司来说是比较有利的，因为此时我们可以给招商专员制定较高的目标，他也可以通过努力完成目标，这个时候公司的利润总额就较高，相反，在部门业绩水平较低的情况下使用该种薪资方案，短期来说对于公司是不利的。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治