“好想你”广告策划书(完善).docVIP

“好想你”广告策划书 一 前言 核心价值观：真情、感恩行为标准：良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念 努力方向：发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。产业链：红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等，目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。 发展情况：近年来，公司先后获得中国驰名商标等十几个奖项，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。 好想你枣片简介： 1.发展历史：1991年，世界上第一片枣片—好想你枣片诞生，采用烟盒口腔糖的包装，奇特精美。具有双吃两用的特点。好想你枣片健康、营养、时尚，口味甘甜，补血养颜，老少皆一，可口环保，速溶变枣汁，可以是早茶兼夜宵。 2.营养：好想你枣片从枣本身挖掘了市场潜力，枣具有丰富的营养。枣能够提高人体免疫力，并且可以抑制癌细胞；新鲜的枣含有丰富的维生素E，是体内多余的胆固醇转化成为胆汁酸，胆固醇少了，结石的概率也就少了；枣中富含钙和铁，它们对防治骨质疏松、贫血有重要的作用；枣对病后体虚的人也有良好的滋补作用；枣还可以抗过敏，除腥臭怪味，宁神益智健脑、增强食欲的功效。“早晚一片好想你，健康营养伴随你”。 3.选材：好想你枣片选用超特级新郑金丝枣 运用先进工艺和科学配方生产，采用高压打浆，真空浓缩，微机控制摊片，外包糯米纸内似口香糖，外似香烟盒 5.口味：好想你针对不同的消费者和市场，研制了各种口味的枣片： 水果类：南梅味、草莓味、柑橘味 药草类：阿胶味、西洋参味、薄荷味、野酸味 其他类：维钙味、花生味、混合味 口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。女士早晚各吃一片阿胶枣片，即可达到古人所讲的“早晚三颗大红枣，活到六十不显老”的境界。 广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 妇女、儿童、注重个人品味和生活质量的人群。 妇女：特殊的生理结构，易肾虚、气血不足。在补血、营养健康方面，枣是女士的首选。 女性青年消费者数量庞大，是大多数购买行为的主体购买商品挑剔，选择性强注重商品的外观和感性特征注重商品的实用性和具体利益注重商品的便利性和生活的创造性有较强的自我意识和自尊心 儿童：作为年龄小的受众，不会自己去购买，但是在饮食习惯上，一般偏好甜食。好想你枣片不同于一般的甜食，首先是包装在视觉上有冲击力，也很有吸引力，好想你枣片口味较多，营养价值高，非常容易的吸引儿童的注意力，且可以开拓很大的市场。 注重个人品味和生活质量的人群： 素质较高、收入较高的城市精英、白领多为这类人群的代表。不仅在物质上有比较多的要求，在精神内涵上也有较大的研究，好想你枣作为层次较高的商品，有一定的文化内涵，它不单纯是枣，更是高品位、高质量生活的象征。 好想你市场细分及定位 儿童市场： 对社会生活的认知能力比较弱，多是感性认识的低阶段，对商品的认识是无意注意，好奇心比较强，爱模仿。 女性： 15-22岁：个性张扬，年轻、有活力，追求青春时尚，敢于尝试新事物，无固定的消费习惯； 23-32岁：追求气质优雅，消费上逐渐形成了自己的习惯，比较追求生活品质，消费趋于成熟； 33-45岁：消费上趋于保守，追求身份，属于理性消费； 46-60：消费更加成熟，理性，家庭观念比较浓厚； 60-：比较注重健康长寿、保健商品，不易受广告的影响； 好想你终端分析： 好想你有5家全资子公司和2家非控股子公司。遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，好想你枣片运用专卖店模式加工产品，卖到高达3.8亿之多这种专卖店(自建终端)模式对于企业来说，在市场开发的前期其进度相对比较缓慢的，但市场相对比较稳定，区域市场的成活率也比较高 其实，以专卖店模式运作，不是适合所有的企业和产品的，因为企业、市场、产品、消费者的消费和购买习惯等因素不同，其运作的手段也不相同。专卖店是其销售的主要渠道广告期间2011年6月——20年6月 广告区域 全国各地区（以城市为主） 广告对象 所有居民用户 （一）开发新市场 随着消费水平的提高，人们普遍愿意购买绿色健康、营养丰富的食品。 （二）巩固旧市场 七、两个广告策略 好想你枣片在口味上十分的丰富，针对受众的特征，抓住重要的消费契机，将在特定的季节、节日推出不同的宣传广告。在广告形式上，有平面广告、广播广告、电视广告的类型，投放在不同的媒体上。 口味系列篇是针对人的口味在季节上的变化，分析了好想你枣片的各种口味上推出的。 情感系列篇是根据产品对人与人之间不同情感需求的满足来划分的。 （一）口味篇 1.广告标题：好想你枣片春季