独家代理到说辞.docVIP

颠覆传统的限时代卖说辞 限时的重要性： 1、控制资源，提升在行业的竞争力，提高市场占有率 2、拥有独家维护、杀价权，维护好房东，做到客户第一 3、提升佣金比例（一般限时的佣金比例平均高于非限时0.5个点） 4、对于经纪人来讲，还有就是提升自己的业绩，因为限时的房子，要成交也就在我们公司，开盘方一般至少可以分得房源方30%的业绩 5、提升自己的谈判能力，我一直在给身边的人宣导，要学会谈判，先从谈判时开始做起，因为谈判时的过程中我们会遇到甚至比谈单更多的一系列的问题，还有就是可能还会涉及很多的专业知识，人际交往，在谈判的过程中，限时会不断督促到你去充实自己。 主要要注意的事项： 我们平时都讲的是谈限时，首要的动作就是必须是要谈，再完美的限时代卖的说辞，没有谈这个动作都是枉然，你只有不断的去谈，敢于去谈，做好这点，至少成功一般以上，还有一定要记住是谈限时，而不是求限时，我们谈判的效果不是你给不给我签，而是我们要不要给你签，然而当一切的问题都变成了你去求限时的时候，那一般都不能签订成功，即便签订，都不能达到预期想要的效果。 之前的限时针对的很多房东在当中提到的问题，也制定了太多的说辞，胆识我始终感觉，当房东把之前（诸如为何压证，为什么没有保证金，以及卖不出去怎么办……）这些问题都要摆在桌面上双方为了解决这些问题而喋喋不休的话，那一般这样的限时也谈不成。