(国际贸易第5章第四节.docVIP

幻灯片1 第四节 合同的订立与履行 一、交易前的准备 1、对国外市场的调查研究 1）调查的任务 2）调研的内容 3）搜集调查资料的渠道 2、制定进出口商品经营方案 1）出口商品经营方案 2）进口商品经营方案 3、进行广告宣传 幻灯片2 二、交易洽商 （一）交易洽商的形式：一种是书面洽商二是口头洽商三是表示行为 （二）交易洽商的一般程序 1、询盘（enquiry） 1）含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交易愿望的一种行为。 2）内容：可详可略 3）性质： 不具有法律约束力 不是交易磋商的必经步骤 4）意义： 借以了解行情 占据主动地位 幻灯片3 2、发盘（offer） 1）含义：又称报价或 “要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 2）当事人： 发盘人 受盘人 3）性质： 对发盘人具有法律约束力 是交易磋商的必经步骤  幻灯片4 4.构成条件 向一个或一个以上的特定的人提出 内容确定 表示发盘人订约的意图 送达受盘人 幻灯片5 3、还盘（counter-offer） 受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或变更的意见 。 性质：对发盘的拒绝，构成一个新发盘。 幻灯片6 4、接受 1）定义 交易一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。又称为承诺。 2）性质：属于法律行为