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营销方案 前言: 客户来路分析: 搜索引擎 搜索引擎在国内主要有百度和谷歌,其中百度的市场占有效在70%以上,更加适合国内市 场,或许任主知道这一种方法,但我想说的是一百个做搜索引擎的企业能有一家做成功已经是非常大的概率了,这里面需要非常多的规划及经验才能做好搜索引擎. 这是相关关键在谷歌搜索引擎中的月搜索量,这只是我根据任主提供资料中提取的四个关键词,百度是不提供类似于此的查询工具,但我们可以根据市场占有率及经验换算出来这四个关键词在百度中每月的搜索量. 百度: 安防设备:1100左右 监控设备:10万左右 视频光端机:3万左右 网络视频服务器:1万左右 我们把搜索引擎营销定义为精准营销,一般每一百个来自搜索引擎的流量都会二至三个询盘,如果用于拓展客户这是一个非常好的选择. 实施方法: 当任主建立好营销型网站后,在此可以选择付费推广+SEO优化相结合的方式,虽然 SEO优化比较省钱,但对于时间的风险比较大,不建议单独使用. 注:SEO是指根据搜索引擎的排名规则将网站中关键词在搜索引擎中以类似于作弊的方式进行提升. B2B经营 在此B2B以阿里巴巴为主要来路进行分析 由以上可以看出,我所提取的关键词在阿里巴巴上的需求是比较少的,在此可不考虑此类推广或将此类推广放至次要位置. B2C来路分析 在此以淘宝为主要来路进行分析 这是安防设备在淘宝中的销量,据大概估计每月销量不会低于1万件. 这是监控设备在淘宝上的销量,据统计每月销量不会低于5万件. 这是视频光端机在淘宝上的销量,月销量在1万件以下. 这是网络视频服务器在淘宝上的销量,月销量在1万件以下. 总结: 因对任主产品的一些关键词了解不够,所以此方案只是表达出我的营销思路,分析用户来路,在用户多的来路上设置关卡,这样做有三个好处,第一,有详细的数据指导我们的营销方法,少犯错误;第二,来路准确减少投入风险;第三,如果强硬的对每一个步骤问一下为什么,这样做是可以回答每一个为什么. 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球