《酒店、9茶楼》杂志创办策划书及市场分析.docVIP

《酒店、茶楼》(待定)杂志策划书(草案) 1. 背景环境态势分析 1.1、 对于上海酒店服务业市场的繁荣，酒店类杂志则显得有些萧条、单薄。我们推出上海市第一家酒店内部刊物在上海乃至全国是第一家，有着领导势的优势。 1.2、 本地出品的酒店宣传并不见多，历历可数。形成品牌和持续性的杂志更是零状态。造成这种现像的因素很多：第一、上海是座国际性的大城市，酒店行业发达，而经营者本身都是通过餐饮水平，服务来赢得客户，都是希望最快速的赢得顾客的青咪，并没有找到在精神上使顾客依赖的东西，不去培养，显得比较急功近利。第二、策划公司的介入也是简一的从广告宣传入手，没有进一步考虑文化的重要性，使得原有的品牌推广不依靠中国博大的文化而利用广告攻势去发展。造成现有的酒店市场只对广告投入的比拼。从而在运作上也存在了很大问题，单一靠广告量的积累只能是杀鸡取卵。我认为一个成功酒店经营运作应该是：思维创新、服务人性、文化先行。所以这本杂志的目的就是降低无味的广告轰炸，而从文化入手。 1.3、 上海是商业化气氛浓厚的城市。现代人生活节奏快，工作压力大，一本引领办公白领、企业精英休闲、品味文化生活的酒店类杂志一定会为文化性高端人士所钟情，从而杂志真正实现配合酒店经营的一个助手。 2. 《酒店、茶楼杂志》市场分析 1、《酒店、茶楼杂志》自身特性简述 1.1、 杂志定位：《酒店、茶楼杂志》作为上海本土化酒店类杂志，定位 “文化性、艺术性、服务性、”的精品杂志，品位高雅，采用A3开本，铜版纸彩印，图文并茂。 1.2、 内容定位：主要分为建筑环境、餐饮、文化几大板块。紧贴主题定位特性，凸显人文与营销兼具的餐饮服务：四季轩酒店与叙江南茶楼，作为虹梅商务中心的一家高档菜馆和茶楼，以其别致而富有文化底蕴的环境、特色美味的菜品及优良的服务为竞争优势，旨在吸引高端人群消费就餐、品茶。酒店内刊杂志以介绍酒店、茶楼（虹梅店为主，附带介绍其他各店）的各项特色为中心内容，引导及吸引客户，使客户深入了解酒店和茶楼的特色文化及内涵，从而产生品牌忠诚度，吸引多次消费。杂志内容力求张驰有力，以精辟而不失趣味的文字，多角度介绍酒店、茶楼的特色，并加入适量的休闲文字，增加杂志的可读性，阐述酒店、茶楼独特的企业文化。 1.3、 消费群体分析：针对高端消费群体，主要受众为中产阶层，以知识性人士为主打读者群体 2、劣势分析 2.1 文化类杂志容易做成比较高端的、普通人难以认知的“文言文”，在文章组织上力求雅俗共赏，不要设置阅读的门槛。 2.2、 在上海市场上，像此类杂志并没有一定的认知度，我们是第一家。所以需要我们在内容上、视觉设计上、乃至线下对顾客的服务过程中，都要引导顾客，使杂志印象深入人心，培养用户。 3. 可延展的策略 1、 差异化策略：可分为大开本和小开本两种规格，杂志的内容是不一样的，同时发行《酒店、茶楼杂志》的袖珍版，这种小版本适宜放入包包内，便于携带，可以满足消费者的不同需求。 2、 附值赠送策略：市面上很多的杂志随书附送一定的小礼品。以后可以考虑将酒店、茶楼的贵宾卡或其它东西作为一种赠品，建立一种物所超值的营销手段。同时，在杂志办刊宗旨上坚持“高质量”、“反对低俗”等精品策略，进一步提高杂志的含金量。 3、 阅读后的跟进策略：建议在杂志的末页刊载一张评刊意见表，邀请一些作者和读者参评、投稿。然后根据网站反馈过来的信息，进行综合分析，有的放矢地改进、改善，结合互联网的互动优势，提高对酒店茶楼活动的客户粘性。这样对于下一步杂志的变化能够作出恰当的调整，有利于杂志的健康发展。 4. 杂志启动策划 1、 建议在杂志设计完成后，准备发行时候，组织一些重要文化活动，迎商界和文化界的名人响应，力求达到一定的轰动性和社会影响力，建立起杂志的品牌美誉度。 2、