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东北营销中心市场管理办法 一、市场划分 1、按区域划分，可分为县级市场、地级市场和省级市场三类。 2、按业绩划分，可分为一般市场、有效市场、重点市场和样板市场四类。 3、分类标准 ①、县级：年回款在5万元以下的，定为一般市场；年回款在5万元以上而不足10万元的，定为有效市场；年回款在10万元以上而不足20万元的，定为重点市场；年回款在30万元以上的，定为样板市场。 ②、地级：年回款在20万元以下的，定为一般市场；年回款在30万元以上而不足40万元的，定为有效市场；年回款在40万元以上而不足50万元的，定为重点市场；年回款在50万元以上的，定为样板市场。 ③、省级：年回款在50万元以下的，定为一般市场；年回款在50万元以上而不足80万元的，定为有效市场；年回款在80万元以上而不足100万元的，定为重点市场；年回款在100万元以上的，定为样板市场。 二、市场定位 就三元八宝粥就价格而言，可定位为中高价位；三元就品牌而言，可定位为长线品牌；三元就产品而言，可定位为名优产品。 三、市场运作 1、采用以经销商为主体，以大区办事机构、区域划分为主导的市场运作模式。区域经理对市场既不能撒手不管，也不能大包大揽。在政策使用上，既不能全部截留，也不能用干用净，原则上随协议给客户的支持政策应在8%——10%之间为宜。节余品原则上由总监掌握使用，但移地使用和变现必须写出申请，经北京中心同意后使用，办