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网络时代下的广告创新-----1045214 吕赢 10市场2班21世纪无疑是高速发展的，网络在我们的生活中起到的作用自不必多说。无论是生活还是工作或者娱乐，都离不开网络。网络已经渗透到了我们每个人的生活的各个领域、各个角落。不知道你有没有这样的经历，没有想看的电视剧、没有喜欢的电影、没有想玩儿的网游，一遍遍的刷新人人页面，一遍遍的刷新微博页面。其实根本没事做，但是就是要趴在网上，可见网络到底影响我们有多深。网络时代下的广告营销，那么作为一个微博达人，我就自然要从微博来谈起。微博本身就是一个广告，微博的形式与twitter、facebook很相似。一段剪短的话，表达自己的心情，抒发自己的情感，与所有人分享。越来越多的人加入到了微博的行列。无论什么原因，加入了微博，就现在的用户数量来说，微博这一平台无疑是成功的。每天都有数以千万计的用户登录微博，通过各种客户端来发布自己的生活经历。作为一个网站，虽然每天的浏览量点击量也能带来收入，但是点击量的收入又怎么能跟广告投放来的轻松迅速而又巨大呢？自打有了微博那天起，就有了微博广告，如何利用这项新的互联网应用，把广告做得深入人心，这恐怕还是很多“广告主”所不能透彻理解的。因此，那些技术含量低的广告，很快被服务商封杀了，但那些有趣味的广告，仍然病毒一样在微博上流传。比微博更早的是博客。博客和微博，都侧重于状态和分享，但微博的重要属性更在于关注自我、随时随地反映心情和状态：我在想什么、做什么、我知道什么，这就让微博成为所有社交媒体中，最为即时性的信息传播平台。　　微博上最早的一则广告案例，是一家图书出版公司操作的。他们的做法是，先是摘取图书的精彩片段，放到微博里，每条片段都附加一张图书的封面，给博友们留下初步印象。接下来才是高明的做法：给每位通过认证的微博名人寄书，大多数人收到书后都避免不了写句话感谢一下寄书者，无形当中大大传播了该书的知名度。应该说这家图书出版公司还是很幸运的，第一个有了这样的创意，然后实施，要知道按照现在的微博认证人数，估计还没有卖出一本，这家出版公司就要破产了吧。　　现在微博上最多的就是“转发赠物”式的广告，关注原博主，拥有多少粉丝以上，@ 给多少好友以上，评论达到多少条以上，符合这些条件后，还得按照评论位置是否在整数上，决定能否获得赠品。这种广告方式一开始还挺新鲜，现在看来就有烂大街的嫌疑了，送个东西还这么墨迹，不如自己去买算了！不过话虽如此，随手翻开我的微博，首页里的这种“转发赠物”的微博平均转发量还是在6位数的。　　微博上曾掀起过一阵恶搞凡客网的广告帖，比如编剧史航，就被如此广而告之：“爱读书，爱摘抄，爱围脖。爱电影，爱戏剧，爱士兵团长，也爱249块的中式MA-SHIRT。我不是拖稿的人，我不是瘦子，我是鹦鹉史航”。诸多“凡客体”广告中，属赵本山的最有趣：“爱忽悠，爱闹嗑，爱5毛一瓣的铁岭大蒜，也爱20一杯的卡布奇诺。更爱15一顶的藏青鸭舌帽。你是凡客，我不是，我是赵本山”。有人说如此众多的“凡客体”出现，是背后有营销公司在策划，受益者是背后的商业网站。的确，没有什么比这种广告形式更有娱乐性也更成本低廉了。但从长远看，真不好说这种广告是增加了品牌号召力，还是损坏了消费者对该品牌的印象？这一轮的文字轰炸下来，我的潜意识里就对凡客有了基本定位了：80后的人做的东西，卖给80后的人。那我这个90后自然就就不要凑热闹了，这无疑是自己限制了一部分市场吧？不过既然说到了凡客，那不如就“掰扯掰扯”凡客的微博营销。既然是征战，不懂兵法必败无疑，开个账号，发几条微博就叫微博营销，那是扯淡呢。企业开设微博的最终目的是要营销到自己的客户，或者品牌传播，或者销量增长，或者开发新客户，或者增加老客户的粘性，凡客就是个很好的微博营销的例子。微博营销是要建立一个让自己发出影响力的平台，并建立链式传播反应系统，这个系统就需要一个账号矩阵，一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。凡客建立了以@vancl粉丝团为主要阵地的微距阵，从“凡客诚品官方微博”到“凡客潮”以及“凡客客服中心”甚至是凡客旗下的品牌，都开通了自己的微博。vancl粉丝团是专注于粉丝互动的交流平台，发布促销，互动活动，所以从它的页面装修，内容建设，活动策划是可遇年轻、时尚、流行话题相关，竭力诠释凡客快时尚的互联网品牌内涵。“凡客诚品”就用于发布凡客内部新闻重大事件等等一些官方的信息。其他子微博也都分工明确，各司其职。不亦乐乎。某一节课上一起看过的一段视频广告，记忆中似乎是大众银行的。一位60多岁的母亲，用三天时间飞越三个国家行程2万多公里，为刚生育的女儿送去补身体的中药材，她不懂英文，一路经历波折，终于如愿以偿。广告的主题是“坚韧，勇敢，爱”，最后才出现银行名字，只有感动和钦佩，丝毫看不到商业气息。这段视频很早以前就在微博看到