消费品如何开展促销-实战课件.pptVIP

赠品金额超于5000元需在相关部门进行备案，降低公关风险； 现金派发适用于1、“五一”“十一”活动首天早上抢第一波客户，调动人气； 2、活动期间与竞品差距大，为聚集人气现场派发现金推进销售气氛 * DM单页为投放媒体方式中的最佳选择，究其原因在于其为直投广告，重点在于到达率，经调查结果证明2000份样本中有34%的顾客信息来源为DM单页，扫楼扫街即为DM直投效果的最佳体现 * * * 要点5---除常规的“卖点+买点”主题套路，提倡悬念式、公益式等创新形式，此公益形式一定要1、反应迅速；2、掉性高，淡化商业信息 玉树地震默哀日…… 要点6---以品牌为基本策划单位，原则上不允许多品牌整合 多品牌的使用上，必须坚持个性化发展，保持原有品牌的调性和形式； 绝不能将多品牌趋同！ 第三步：活动时间和地点 促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，早集在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购买数量的放大，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 促销时机的把握还要掌控后续活动的影响，能够对后续活动起到铺垫作用 第四步：终端促销方式 针