中国式人性多销售模式.docVIP

中国式人性销售模式 作者：黄佰胜、黄阳明 最适合中国式销售的人性销售法： 国外有FBA、SPIN销售法，中国还没有自己的创新体系，为了完成适合这个有用的销售创新体系，2008年中国人性销售研究者黄佰胜、中国人性领导力第一人黄阳明开始了长征式的研究，几年时间终于把呕心沥血的实践成果贡献给大家，这就是人性销售三层次模式，为销售界作出巨大贡献.这三层次就是：理性-感性-神性理性就是跟员工沟通利益;感性是跟他称 兄道弟;神性就是让他建立对事业神圣的信仰。 ? ★第一层次销售--理性什么叫理性销售? 举例,假设你是房产经纪人,你跟顾客说: “买这套房子吧,这套房子会涨价,将来可以帮 你赚到更多钱。你 看看我们这个楼盘的地理位置最佳、风水最佳、最适合人居住!”?这些都是理性销售，FBA、spin销售模式都在这个层面：1、理性增值 ? 耶稣传道刚开始是很少有人相信的,于是他开始使用增值的方 法,那就是帮助别人治病,很多人因为病被治好了,为感激他而主 动加入了基督教。 长沙文化家具,刚开始业绩不是很好,跑来我们课程上学习，我们建议老板运用理性 增值策略。到底该怎么做?那就是来买家具的人我们都免费帮他看风 水,免费帮他把办公室还有家里的格局按照他们喜欢的样子重新布 置。请风水大师来看一次风水一般要几千块钱,可是长沙文化家具 是只要你买他们家的家具,看风水就是免费的。正因为他们家独特 的这