茶品牌策划读方案.docVIP

“惜福”牌系列茶品品牌建立及推广草案 一、策划目的： 创立全新的“惜福”牌系列茶品的品牌，并首先使本地茶叶分销商和经销网点在尽可能短的时间内认知、认同、认可此品牌，奠定品牌在本地区的知名度，同时以优异的质量，专业的服务和深邃广泛的茶文化外延为本品牌营造美誉度，为将来品牌在行业内、市场上的可持续发展奠定良好基础； 通过精心的策划，准确的客群定位和市场定位，以及独特的综合营销手段，来达成上述目的。 对于新创品牌，切忌急功近利，需循序渐进方可。尤其是前期资金并不充裕的情况下。 二、品牌定位： 1、目标消费群体定位： 考虑到贵方在创业初期为规避风险，资金投入不会很大，因此，建议将品牌定位于中端消费群体，并预留上升概念，在初步的资金积累完成后，逐步过渡到以高端为主，中端为辅的模式上来。 中端消费群体，即月收入5000元以上的白领阶层。这部分人文化层次相对较高，即便不高也愿意附庸风雅，并且具有相当的购买力，同时对所谓时尚的理念较为无原则的追捧。因此，品牌的定位就是——高雅、时尚、品位、文化。这一定位，可以使我们的营销手段灵活多变，既可以品牌专卖形式运作，也可以走批量、团购的渠道。 品牌确立及内涵、外延的最初明确 茶作为中国的传统饮品，既具有深厚文化底蕴和背景，又有实用价值的产品，可挖掘的卖点很多。根据目标客群的特点，初步建议命名为“‘惜福’牌系列茶品”。这样的品牌确立，从不同时期运作模式、内涵深化、外延拓展等几个方面兼顾的角度出发，有如下这样的几种考虑： 可经营范围拓展空间大————初期经济实力不足或出于规避风险考虑，可经营单一品类，即单纯的冲泡类，基本等同于传统概念的茶叶专卖；待原始积累较为成熟，即可将范围拓展到美容、药用、礼品、民俗、纪念品、文化等方向； 迎合消费者对“福”的精神需求，同时还具有劝导的意义，使品牌更有亲和力，易于为消费者所接受； 文化背景：中国自古就有“惜福养生”的说法，历代上层社会的人们也都追求这样的境界，传递给消费者使用本品牌，境界非同一般的信息，同时也符合茶作为中国传统饮品的身份； 营造品牌实力强大的外部印象：如宝洁、庄臣、哈药六厂、七匹狼、柒牌等，都是系列产品，给消费者的印象即是该品牌实力强，可信度高； 时尚、流行的概念：如上述几个大品牌，都以系列产品的形象出现，是当前较为时尚的一种运作概念； 便于后期针对性的客群细化：如针对女性，推出美容专类；如针对单位和商务人士，推出礼品商务专类；如针对旅游景点或酒店等，可推出民俗、纪念品专类等等； 媒体宣传的便利：惜福与媳妇、西服、戏服等词谐音，在进行广告创意时，可从多个角度进行，突出品牌价值。 三、品牌树立与推广 近年来市场已经逐渐被炒热，也涌现出了一部分知名品牌。但无一例外，这些品牌的树立与推广，都离不开如下几点： 核心概念 核心概念，上面已经提到，高雅、时尚、品位、文化。我们即向这一方向努力，使该品牌成为这些概念的一个物化的表征。在所有的营销和宣传中，都围绕着这一概念进行。 产品质量 产品质量，不管我们的产品渠道怎样，哪怕是从乡间收购，都要找专业人士来严格把控产品的质量。质量不过关，其他的工作做得再到位都是沙上城堡，空中楼阁。 技术导向和消费导向 技术导向方面，需要有自己创新或独特的理念。如，秉承传统工艺，几窨几蒸几晒几炒；或中西合璧，如何如何；或制茶工艺的活化石等等。所谓技术导向，即如当前流行的说法：一流企业定规范，二流企业遵规范，三流企业无规范。就是，咱们的品牌要把自己摆在定规范的位置上，引领行业的走向。（走向无所谓错对，只要确定并执行下去即可！） 消费导向方面，通俗些说就是营造并传递一种消费的概念。如：喝惜福系列茶品，是高贵时尚的享受；送惜福系列茶品，是地位、尊贵的象征。等等，等等。这需要较为强力的品牌宣传作为后盾。 整合营销 优惠、酬宾 不同时期、不同节令制定不同政策 其他（根据地方特色或市场形势临时制定） 五、预算： 媒体预算 渠道拓展预算 印刷品预算 宣传品预算 公关预算 优惠预算 人工预算 合计 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制